线上参与2023年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复:

1、请问公司在新能源电源业务方面有什么优势和劣势。对于未来的展望是什么样的?

答:尊敬的投资者,您好!公司二级子公司罗定雅达深耕充电领域,电源业务历史悠久,曾属于世界 500强企业美国艾默生公司(Emerson)的全资子公司。且罗定雅达与全球一线消费电子品牌长期保持合作和供应关系,拥有较高行业知名度和先进的大规模制造能力、较深厚的技术沉淀和良好的声誉,是全球消费电子充电器行业的主要生产企业之一,在电源行业有着较为突出的行业地位。

公司将利用好雅达国内领先的电源制造平台基础,构建大功率电源研发团队,积极拓展大功率电源产业机会,打造全品类电源业务。感谢您的关注!2、公司接下来的经营计划和重点工作是什么?

答:尊敬的投资者:锯切业务。持续投入研发,优化产品工艺,完善渠道建设,提升服务水平,推进内部融合、赋能,促进锯切业务稳健增长,以实现锯切“双五十”目标。此外,以提供适应于不同类型材料的锯切综合服务为长远发展规划,致力于成为世界领先的锯切产品生产和服务商。

电源业务。消费性电源业务立足大客户战略,继续巩固提升现有大客户的市场份额,提升ODM项目占比,积极开拓其他国际知名品牌客户业务。新能源电源业务作为重要的发展方向,重点投资光伏新能源电源、储能电源、站点能源电源、数据中心电源等产品线。此外,利用好雅达国内领先的电源制造平台基础,构建大功率电源研发团队,积极拓展大功率电源产业机会,打造全品类电源业务。感谢关注!

3、本公司本年度经营面临哪些挑战?

答:尊敬的投资者,您好!2022年9月,公司通过重大资产重组,切入消费电子电源业务,并开拓布局新能源电源等业务。目前,公司新能源电源、站点能源电源、数据中心电源等业务产线处于投产阶段,部分产线已实现量产,部分正在爬坡过程中,未来可能面临行业政策变化、市场环境、营运管理等方面因素的影响。此外,外部环境变化(如行业不景气、竞争加剧、原材料价格上涨、汇率波动等)均是公司在生产经营中将会面临的挑战。公司将迎难而上,抓好经营与管理,交出一份满意的答卷。感谢您的关注!

4、公司在投资者关系维护上都做了哪些工作?

答:尊敬的投资者,您好!公司通过深交所互动易网上平台、投资者专线电话、网上业绩说明会、“投资者网上接待日”活动及现场交流等方式积极加强与投资者的联系和沟通,保证了投资者信息交流的畅通,并充分听取投资者的诉求与建议。感谢您的关注!

5、请介绍下前三季度公司营销网络布局情况。

答:尊敬的投资者,您好!公司锯切业务销售模式以经销商渠道为主、直销与网络销售为辅。在国内,公司已经完成了全国范围内的七大区域布局,设立了香港子公司,并在华东区和华北区建立了物流配送中心和技术服务中心,拥有400多家产品经销服务商,同时设立大客户部和电商团队。建立了网络销售平台与CRM系统,线上线下一体化,总部、区域、经销商高效联动,快速反应。在海外,战略入股德国百年名企AKG公司,投资设立荷兰、印度孙公司,在加拿大、新西兰、日本、韩国、越南、新加坡、墨西哥、阿根廷等地拥有品牌独家代理或者品牌代理,全球布局战略初成。公司电源业务将立足大客户战略,继续巩固提升现有大客户的市场份额,提升ODM项目占比,积极开拓其他国际知名品牌客户业务。感谢您的关注!

6、请您介绍一下公司前三季度的业绩表现。

答:尊敬的投资者:今年前三季度,公司实现营业收入14亿元,同比增长207.59%。其中,1、锯切业务实现营业收入4.86亿元,同比增长6.13%,其中,带锯条销售收入4.73亿元,同比增长17.60%;2、电源业务实现营业收入9.23亿元,同比下降9.13%,主要是上半年行业低迷加上大客户去库存影响,下半年,随着大客户相继推出新品和结束库存清理,消费电子电源业务正逐步恢复,前三季度消费电子电源业务收入有所下滑,下降幅度收窄明显,稼动率持续回升。

前三季度实现归母净利润10,262.96万元,同比增长6.84%。其中锯切业务贡献1.2亿,主要是新能源电源盈利受到影响,今年以来该块业务是投入期,新增投资4000多万元,新增招员工260人,产能处于爬坡阶段,折旧、人工成本、研发等增加。感谢关注!

7、请介绍下公司主要产品目前的盈利能力?

答:尊敬的投资者,您好!公司2022年9月底完成对铂泰电子的并购重组,形成“锯切+电源”双主业格局,其中,公司双金属带锯条是切割加工必备的高效刀具,广泛应用于航空航天、轨道交通、汽车制造、大型锻造、工程机械、风电、核电、钢铁冶金、模具加工等制造领域;公司电源业务主要包括消费性电子电源、新能源电源、储能电源、站点能源电源、数据中心电源等产品等。

公司双金属带锯条业务毛利率长期保持在40%以上,保持较高水平,较带锯条业务,电源业务毛利率相对较低。公司已投产新能源电源产线部分开始陆续投入生产,部分正在产能爬坡过程中,收入贡献已逐步体现。未来随着公司新能源电源等产线产能有序释放,以及在手订单陆续交付,公司电源板块盈利状况将持续改善。感谢关注!

8、公司目前主导性的产品有哪些?未来哪些产品会成为新的增长极?

答:尊敬的投资者,您好!公司2022年9月底完成对铂泰电子的并购重组,形成“锯切+电源”双主业格局。其中,锯切业务包含高速钢双金属带锯条、硬质合金带锯条;电源业务主要包括消费性电子电源、新能源电源、储能电源、站点能源电源、数据中心电源等产品等。整体而言,锯切业务作为上市公司的发展基石,为电源业务的发展提供保障。电源业务方面,消费性电源业务作为基本盘,重点投资、发展新能源电源业务。感谢关注!

9、公司目前成本控制情况如何?

答:尊敬的投资者:作为制造企业,公司一直以来非常注重成本管理和成本控制,其中主要通过持续加大原材料国产化替代、集中采购、不断优化工艺路线提高成材率等进行原辅材料成本控制,通过不断更新改造设备降低电力等能源消耗成本,通过加大智能制造投入及持续推行精益管理等提高生产效率,不断降低人工成本及制造费用等措施进行成本控制。近年在原辅材料、电费、人工不断上涨的趋势下,公司产品单位成本增加幅度较小,在同行业中一直处于较好水平。感谢您的关注!

10、公司在人才培养和激励方面有哪些举措?

答:尊敬的投资者,您好!公司一直秉承“以德为先,德才兼备;以育为本,人尽其才”的人才价值观,积极打造企业内部人才培养高地,全方面开展各项培训工作,效果非常明显。一方面,制定了详细的年度培训计划,并严格要求各部门落实培训工作,培训组织部门及时对各部门的培训进行监督及效果的评估。另一方面,针对不同部门的培训需求,由各部门自主开展计划外的培训工作,保障了部门重难点工作的正常进行。除此之外,公司设立了有效的师带徒机制,通过认证导师辅导,新员工在更短的时间内适应公司文化氛围及内部的各项工作流程,有效的促进了新员工在公司内部的成长,保障了公司人才的稳定输出。在落实常规培训工作之外,公司也在积极推进各项专题培训,如学习日、管理能力提升班等,同时探索新型培训渠道,搭建线上培训平台,依托两化融合平台,推动培训工作的信息化发展。全方面帮助员工从业务技能、市场变化和创新发展各个领域的提升,从而提升公司的综合竞争力。

公司制定了相应的具有竞争力的薪酬管理制度,在薪酬体系设计时遵循三项基本原则:1)对外具备竞争力;2)对内具备公平性;3)对个体具备激励性。为加快公司战略实施,充分调动核心团队的积极性和创造性,持续推进公司股票期权与限制性股票激励计划,其中限制性股票授予人员主要包括电源业务板块的核心经营人才、核心技术人才,为公司战略推进提供动力。感谢关注!

11、请问公司如何看待中小股东在公司发展中的作用?

答:尊敬的投资者,您好!中小股东可以通过参与上市公司股东大会行使权利,参与公司治理,有效促进公司高质量发展。感谢您的关注!

12、接下来公司还会有哪些新产品上市?

答:尊敬的投资者,您好!公司锯切业务目前拥有2大品类,7大品牌,10种规格,33大系列,429种齿型,基本覆盖带锯条高端、中端、经济型产品。锯切业务,坚持以市场为导向,联合高校协同创新,加快新产品开发,不断优化完善工艺,加快新工艺应用,持续推出新品,促进锯切业务高质量发展。

电源业务方面,消费性电源业务作为基本盘,重点投资光伏新能源电源、储能电源、站点能源电源、数据中心电源等新能源电源产品等。感谢您的关注!

13、今年前三季度公司的研发投入占营收的比例是多少?

答:尊敬的投资者,您好!公司前三季度,研发投入占营收比例3.40%。感谢关注!

14、公司目前有哪些技术储备?

答:尊敬的投资者,您好!锯切业务:公司建立了高端锯切工具用特殊钢基材湖南省工程研究中心、湖南省高速高效双金属锯切工程技术研究中心、锯切技术学院,并获批建立了国家级博士后科研工作站,在产品创新、工艺创新、成果转化、人才培养等方面发挥了重要作用。

电源业务:公司拥有高度自动化的电源成品生产线,可以为客户提供电源一站式解决方案;拥有完整的智能制造系统,自主研发工厂管控和数字云端预警系统,IT防呆系统,实现制程KPI可视化;同时研发的可追溯系统可以赋予产品ID,ID回溯制程信息以及每个元器件的供应商,生产周期,批量号,为产品的一致性提供了坚实的保障。公司目前已通过中国、美国、欧盟、日本、德国、澳大利亚、新加坡、瑞士等多个国家/地区的产品认证,也取得了IATF16949认证(认证范围:电源),能够向车载电源拓展业务。此外,公司还拥有国内领先的实验室研发检测能力。感谢您的关注。

15、请介绍下公司的核心竞争力。

答:尊敬的投资者,您好!2022年,公司完成“锯切+电源”双主业发展布局,核心竞争优势进一步凸显,抗风险能力增强。各业务发展具备竞争优势。

锯切业务:拥有快速响应的营销、服务体系,打造高效的运营效率;牵头国家标准和行业标准的起草,引领行业发展;建立创新服务研发平台、夯实行业发展基础;拥有优良的锯切产品结构,奠定企业竞争基础;提供锯切技术整体解决方案,构筑全方位的服务能力;实施国际化发展战略,构建全球营销服务网络。

电源业务:品牌和市场地位优势;突出的产品品质保障能力;大客户资源优势;突出的研发和产品开发能力;认证优势;领先的实验室研发检测能力。

具体内容请您阅读公司披露的《2023年半年度报告》,感谢您的关注!

16、能简单介绍下公司未来五年的战略发展规划吗?

答:尊敬的投资者,您好!公司整体战略规划:锯切业务作为上市公司的发展基石,为电源业务的发展提供保障。电源业务方面,消费性电源业务作为基本盘,重点投资新能源电源业务。

锯切业务:作为锯切行业细分领域的领军企业,公司将以“让世界没有难切的材料”为使命,借力资本市场,拓展产业链,以“双五十”为中期目标,以提供适应于不同类型材料的锯切综合服务为长远发展规划,致力于成为世界领先的锯切产品生产和服务商。

电源业务:消费性电源业务立足大客户战略,继续巩固提升现有大客户的市场份额,提升ODM项目占比,积极开拓其他国际知名品牌客户业务。新能源电源、数据中心电源及站点能源电源业务作为重点投资方向。此外,利用好雅达国内领先的电源制造平台基础,构建大功率电源研发团队,积极拓展大功率电源产业机会,打造全品类电源业务。感谢您的关注!