东方财富证券,雷沃基金,华企航(深圳)投资基金,君汇私募,申万菱信基金

主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、能否先简单介绍下公司基本情况和实际控制人的基本情况?

回复:公司成立于2001年1月,经过二十年的积累与沉淀,公司已发展成为集医药研发、生产、销售于一体,在药品制剂、原料药、药用辅料等方面全面布局,重点发展局部经皮给药领域的现代化制药企业。公司实际控制人朱志宏先生,1980年至1984年就读于湖南师范大学;1984年7月至1986年7月任南县一中教师;1986年至1989年就读于兰州大学;1989年至1996年任职于湖南医药工业研究所;1997年至2000年任职于长沙维神医药科技开发有限公司;2001年至今任职于公司,现任公司董事长。朱志宏先生长期从事药品研发工作,是公司研发带头人。

2、公司凝胶贴膏产品与传统贴膏相比有什么优势呢?

回复:与传统贴膏剂相比,凝胶贴膏剂具备含水量高、透气性好;皮肤刺激性小,不易发生过敏反应;透皮吸收效率高,临床效果好;锁水性强,可反复粘贴;敷贴舒适性强,无撕揭痛感,没有皮肤贴痕,无异味;作用机理明确,疗效突出,容易被医生和患者所接受等优点。

3、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场发展情况如何?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏院外市场分为连锁端和电商端。今年连锁端前三季度成功开发目标连锁至220家,覆盖门店3.5万多家。电商端公司主要是在京东大药房、阿里健康和公司自己的小程序上进行销售。两个渠道均实现了较好的增长。

4、公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采的收入怎么样?

回复:截至目前,广东联盟地区集采已经执行的地区有七个,分别是山西省、广东省、青海省、海南省、河南省、新疆维吾尔自治区和新疆生产建设兵团、宁夏回族自治区。从广东省、河南省的执行情况来看,较好的实现了以价换量的。

5、半自营模式具体是怎么样的模式?

回复:半自营模式是指由结果导向的粗放式管理逐步过渡为过程管理推进目标达成的精细化管理,在这一模式下公司的运营效率和盈利能力将得到改善和提升。

6、目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南省、山东省以及湖南省进行半自营模式的试点,执行情况如何?后续是否考虑扩展半自营模式?

回复:目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在上述三个省份试点情况良好。后续公司将根据市场开发情况制定相应的政策,择机扩大半自营模式覆盖范围。

7、酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏是否会形成竞争关系?

回复:从外用抗炎镇痛药物的市场竞争格局来讲,目前化药品种较少,未能很好的满足患者的用药需求。因此,我们认为两者在终端市场推广时是互为补充的。

8、公司可转债九典转02的募集资金的用途是什么?

回复:公司本次发行的募集资金总额(含发行费用)不超过3.6亿元,全部用于高端制剂研发产业园口服固体制剂项目。

9、公司销售团队未来是否有新的布局和规划?

回复:公司目前正在针对明年销售团队的组织架构与人员配置制定优化方案,公司计划加大KA队伍的建设,扩大动销团队,同时也加大商务团队的建设,为后续转型半自营模式做准备。