武汉金瑞麟资产管理有限公司

2023年11月2日场次

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书吕显洲先生介

绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司海外销售哪些国家,客户拓展的渠道是什么?

答:公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等发达国家和地区。客户拓展渠道主要是通过客户、定制协会、面料商推荐等。公司在北美设有办公室,可以就近拓展客户、服务客户。

2、问:海外业务受到汇率波动影响大吗?

答:汇率波动对公司业务影响不大。公司模式是一件下单,在收到外币预收款后,会及时换汇,汇率波动风险不大。

3、问:公司男装、女装占比情况如何?产品占比情况如何?

答:公司目前以男装产品为主,2021年公司推出女装,女装销售占比迅速增长,目前占到公司国内销售额的30%左右。产品上,以西装为主,占销售额80%左右。

4、问:公司医疗器械收入不断减少,这部分业务是如何规划的?

答:医疗器械业务是疫情公司推出的,受到疫情影响,公司发挥智能制造优势迅速转产,自主研发口罩机,生产口罩。随着疫情好转,调整业务方向,减少生产。

5、问:公司客户粘性如何,如何获得客户认可的?

答:公司客户粘性强。公司打破个性化与工业化矛盾,实现用工业化手段、效率和成本生产个性化产品,为客户提供全流程的解决方案,所以基于供应链端的优势,迅速在行业内打开知名度,得到众多客户的认可。

6、问:公司下单方式如何?

答:公司和客户签署框架协议,约定价格、交期、交付方式等,给客户开账号,客户支付预付款,每次下单时扣款。

7、问:公司扩产计划是怎样的?

答:目前公司租赁了场地,增设一条生产线,应对现有产能不足情况,并计划用募集资金扩充产能,根据订单情况规划新建生产线。上述调研不涉及应披露的重大信息。