招商证券,矩米资本,嘉鸿资产,昆辰基金,运舟资本,信天资本

公司于2023年11月3日10:30-15:00在公司会议室接待了参与本次活动的机构投资者,主要活动内容如下:

一、参观公司展厅、5G天线生产车间、微波远场/近场测试暗室。

二、公司简要介绍了发展历程及各业务产品、2023年三季度业绩情况,与参会机构投资者座谈交流。

本次投资者接待活动的主要问答情况如下:

1、公司对今明两年费用情况的预期如何?

答:今年销售费用下降是业务下滑的客观结果,2024年费用水平对比2023年将整体优化,其中研发费用将保持持续投入,同时严格控制总体费用水平。

2、公司今年现金回款缓慢是什么原因?

答:今年前三季度国内运营商业务回款力度不达预期,海外订单也有一定下滑,海外客户回款周期拉长,对经营性现金流产生了较大影响。针对回款情况公司已制定细致的考核指标,分地区、分客户推动重点项目回款。

3、公司降本是如何实现控制?

答:首先在项目报价阶段,公司会对项目进行严格评估,确定订单毛利水平,根据毛利情况严格控制项目投入;其次,公司采购通过招投标等方式严格筛选供应商,保证项目成本控制在合理范围内。

4、公司与华为有哪些业务合作?营收占比多少?

答:公司早在2003年与华为在基站天线领域达成合作,目前是华为公司微波天线产品主流供应商,参与了华为5.5G微波天线产品的开发。作为移动回传重要技术,5.5G微波天线技术将大大促进5G网络技术发展。目前微波天线在海外应用较多,除了华为公司,公司微波天线也面向各大设备商,华为在公司营收占比近5%。

5、公司在卫星通信领域是否与华为有合作?

答:公司与华为在卫星通信、车载业务方面有在接洽,未来或有进一步合作的空间。

6、公司如何应对海外业务下滑的影响?

答:面对海外业务下滑,公司已加大海外业务办事处投入,未来将重点开拓一带一路国家及东南亚、中立国家市场,同时考虑在泰国投资设厂。此外,公司拟设立卫星通信产业基金,扩大卫星通信产业链投资,并将在华中地区重点布局终端产品销售、卫星无线路由器、星载相控阵天线及基于地面站的相关通信设备。卫星通信产品面向海外客户,市场调研反映良好,是公司未来业绩的重要增量和发力点。

在内部管理方面,公司在研发、生产、采购、人力资源等方面采取严格的降本增效措施,目前在严控成本上已取得显著效果。