财通基金,国金基金,红塔红土,安信证券,前海开源,建信信托,招商信诺,华夏基金

问:请介绍今年的业务情况?业绩大概分布情况如何?

答:教育本身是国家长期投入的一项事业,近年来,在随着国家招生考试改革、教育评价改革、教育数字化转型的不断推进和落地,以及人工智能相关成果的不断发展,也给教育信息化行业带来新的机遇。对应到公司两大业务的具体体现为:智慧考试业务有产品种类增加和升级换代、应用场景增加的需求。智慧教育领域我们已在智慧体育、英语听说等领域提前布局、占位,到了市场快速增长的阶段;且随着AI类新产品落地希望未来我们C端产品的收入能够上规模。

从公司前三季度的业绩情况上也能进行反应。公司前三季度营业收入约4.3亿。其中,约3亿收入为智慧招考,约1亿收入为智慧教育,均超过去年全年的收入。

问:公司目前英语口语新产品的C端收费单价如何?

答:在公司去年试点的区域英语口语C端产品基础定价为365元/年/人,也在开展一些买送的优惠活动。另外,新产品公司会根据不同地区的支付能力、产品需求、产品功能开放等对价格进行差异化调整。

问:目前公司产品如何应用到AI和具体的应用场景是如何的?

答:目前,公司发布的大模型AI能力应用主要有以下几项:AI命题助手,提升命题效率,关联海量题库,同时满足高质量原创试题和举一反三的教学需求;AI英语学习小助手,通过3D数智人老师的课标认知和引导能力,与学生一对一进行口语对练,个性化辅导,帮助学生提升发音和语法准确性;AI英语作文批改;AI生涯助手;AI虚拟仿真应用开发。

目前主推的应用场景覆盖中学英语口语的“教、学、测、评、练、考”等环节。后期我们会推更多的AI教育的应用场景。

问:公司既做G端又做B端,是否会涉及考试和评卷混合带来的合规性的问题?

答:公司所有的业务都是基于合规的前提下进行展开。公司在B、G端提供的是完全独立的产品和服务。公司提供的是一种工具,考试内容、阅评卷标准等都是由教育主管机构来制定并对外公布。

问:公司的数据模型和技术来源的渠道是怎样的?

答:公司本身有自研的大模型——“灵汩教育大模型”,我们会基于开源模型进行预训练,“灵汩教育大模型”目前具有百亿级的参数量,并且通过教育领域的专项数据,完成百亿级的Token训练数据的二次预训练,千万级Token的指令数据专项场景微调,在教育场景中比通用大模型具有更强的适配能力、更高的精准度、更优的性能。

问:今年是否是教学设施改造的最后一个高峰?对于此块市场未来发展是如何?

答:我们认为今年并不是教育设施改造的最后一个高峰,一方面原有产品会有增补和更新换代的需求,如网上巡查产品已经进入更新换代周期,在功能上也会开始增加AI行为分析的需求,作弊防控、身份认证产品等渗透率还不是很高的产品预计未来还会继续建设;另一方面,也有新增产品需求,如今年高考新增的安检门产品。此外除了高考外,随着招生考试改革的推进,标准化考场还会被应用到中考、学考等更多的考试中。

问:除了英语的应用场景,是否还打算切入数学、语文等市场领域?

答:公司是否切入其他学科领域其实我们在天津发布会上有提到,公司未来会做全科机考方面的产品,虽然目前我们会比较偏向于英语体育艺术等素质教育类的学科推动,其他学科后期会基于目前的考试改革的政策和监管、竞争格局等情况去有序推进。

问:公司智慧体育目前情况?

答:智慧体育主要业务为G端中考和体质健康检测测试服务,以及学校端的智慧体育教学和管理业务。目前已覆盖200+所学校,在四川、福建、青海、宁夏等省份不同区域的体育中考得到了应用,累计获得200万+中考实测数据,目前正在全国范围内继续加大推广。

问:理化生实验室的定位是如何?预计此块市场的规模和前景?

答:理化生实验室产品主要用于中考和初中理化生实验教学、评测和管理等。目前还处于建设初期,大规模试点和建设预计未来陆续会在各个省市展开。理化生实验室也是我们比较看好的产品,市场空间预计在百亿到千亿之间。目前,公司已经在部分省份完成试点、树立区域标杆项目,为后续大面积试点和推广建立了优势。

问:公司目前员工人数和员工管理这块有何打算?

答:今年公司员工人数有增长,如增加了一些AI技术和C端运营相关的人员,但总数增长幅度不大。公司在人员方面会更注重人才质量的提升,而不是人员数量提升,公司会根据市场拓展和研发需求、考核情况等做一些人员动态的调整。

问:公司英语口语的竞品有哪些?

答:公司本身是做考试业务出身的,对考试有非常深的理解,产品设计更加贴合客户需求,能够做到GBC端联动。目前市面上能做C端英语听说产品的企业很多,但像公司这样同时做英语听说中考、高考考试和C端产品的厂家不多。我们和其他C端厂商相比,公司产品更聚焦,主要针对中学生,其他厂商是一般针对性没有那么强。

问:对员工持股计划的业绩目标如何看待?

答:从内部来看,公司员工持股计划披露的业绩目标是公司业绩增长的底线,我们朝着更高的业绩目标来努力。