参与公司网上2023年第三季度业绩说明会的投资者

(一)公司介绍

英方软件是一家专注于数据复制的软件企业,主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列,相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分发、数据跟随等更多应用领域。在助力各行业的数据安全和业务连续性的同时,帮助各类用户打破数据孤岛,实现数据互联互通,将数据价值最大化,为数字经济的发展保驾护航。

公司产品广泛应用于金融、政府、医疗、电信能源等行业,拥有丰富的客户资源和良好的市场基础。特别是在金融领域,公司已形成了良好的口碑,已为众多境内证券公司、银行、保险公司、基金公司、资产管理公司提供数据复制相关软件产品或服务,代表客户包括工商银行、上海清算所、海通证券、国泰君安、太平保险、广发基金、永安期货、东证资管、长安信托等。

公司的研发团队立足于行业前沿,长期致力于核心技术的研发和创新。截至2023年9月30日,公司拥有软件著作权120项,发明专利47项,形成了动态文件字节级复制技术、数据库语义级复制技术、卷层块级复制技术等多种数据复制核心技术,并顺应新的技术趋势,针对云计算、虚拟机等领域,研发了虚拟机备份技术、面向对象存储备份技术、文档管理共享技术等核心技术,研发实力和

产品质量经过了市场的充分验证。

未来,在全球数字化转型与国家数字经济不断深化发展的大环境下,公司将坚定地围绕数据复制技术进行自主创新、产品迭代,加速国产软件在核心领域的应用,打破国外产品在数据复制领域的垄断优势,不断地丰富行业产品方案,优化产业生态合作机制,提升用户的使用体验,打破数据孤岛,打造一个安全可靠、互联互通、即时可用的实时数据交互环境,为用户提供安全、高效、个性化的服务,让数据赋能用户业务增长。

(二)Q&A

1.如果按下游行业分的话,你们的客户占比是怎么样的?

金融行业客户依旧占据大头,同时因为其他行业占比有所增加,占比略微下降,大约占比可达30%,其他行业,政务、医疗等方面都有10-20%。

2.请问公司业务发展规划如何?

公司还是会持续加大硬核科技的研发投入,围绕构建“实时企业”的用户需求,发展多层次、多策略、全域数据管理解决方案;结合公司产品在云计算和大数据领域的优势,继续坚持数据复制技术应用的横向发展,从容灾到备份,从数据库迁移到应用双活,从多副本管理CDM到灾备管理DRM,强化单一产品竞争力的同时,将不断把产品形成优势组合,更好地服务客户;英方将投入更多资源走向海外市场,加强合作伙伴合作及SaaS化交付(英方云)等等。