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一、公司参观及简要情况介绍

公司成立于2004年,是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业,是国家首批专精特新“小巨人”企业;主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”;核心团队入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”;研发中心入选国家企业技术中心。

公司坚持做中国人的质谱仪器,用30年的科研积累,19年的创业坚持,持续突破质谱关键核心技术,填补国内空白,使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域,提供多种质谱产品及技术服务解决方案,目前已成为国内质谱领域的标杆企业。

二、问答交流环节

(一)公司在医疗领域产品拟通过哪些方式打开市场?

医疗领域将系公司未来重要拓展领域及下一个重要营收增长点,公司高度重视在医疗领域销售拓展,具体拟通过如下途径打开市场:

1.自建专业队伍实现销售。公司目前已组建了专业的非环保领域销售队伍,通过自有销售渠道实现公司在医疗领域产品的销售。

2.通过为IVD企业贴牌方式实现仪器销售。

3.拟通过向第三方实验室销售仪器方式实现销售。

目前第一及第二种途径进展比较顺利,第三种途径尚需一定的市场培育时间。

(二)公司在医疗领域研发进展、拿证及推向市场时间进度?

公司目前医疗领域已获得注册证的产品有CMI系列全自动微生物质谱检测系统;已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪(应用于新生儿遗传代谢疾病筛查、维生素等分析);正在研发的新产品有新一代微量元素检测系统(ICP-MS系列)。

(三)公司国产替代战略规划?

我国在质谱仪领域的研发、产业化及应用水平均落后于西方发达国家,国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断。国外厂家在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面都具有比较明显的优势。公司基于自身对质谱技术有着比较深入的理解,坚持不断创新,努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力,并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩,未来还将持续在其他应用领域进行创新突破。

具体规划节奏包括:

1. 短期继续深耕环境监测领域,进一步拓展公司在环保领域市场规模;

2. 中期持续拓展公司在医疗、实验室、食品安全、公安等领域市场规模;

3. 长期进军及抢占生命科学、高校科研等高端质谱仪器市场。

(四)公司目前各个应用领域订单构成比例如何?

公司持续深耕环境监测领域的同时,充分发挥在质谱领域已积累的技术优势及品牌影响力,新业务领域订单在持续增长,医疗健康、实验室等领域开始占据一定的市场份额,占营收比重在逐年提升,逐步摆脱环境监测领域对政府采购的依赖。

(五)公司目前应用较多的领域的客户主要是哪些?

环境监测领域客户主要为各地环保局、环境监测站/中心/中心站、工业园区管委会以及科研院所等。

医疗健康领域客户主要是医院、检验检疫局等。

实验室领域客户主要为高校、实验室、科研院所、公安等。

(六)公司目前在售的三重四极杆与国外产品对比是否存在差距?

公司目前在售的三重四极杆液质联用仪LC-TQ5200具有较高的灵敏度、较快的分析速度及较稳定的质谱系统,但与国外产品对比尚存在一定差距。为逐渐缩小与国外厂商的差距,公司亦在加速投入研发升级迭代产品。目前正在研发的升级版本的三重四极杆质谱仪,将具有更高的灵敏度,更广的应用领域,如可满足高校科研、生命科学等领域应用需求,与国外产品性能水平将逐步拉近。