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Q1:公司预计2023年三季度经营情况如何及全年展望?
A:结合2023年三季度的经营情况,公司预期2023年度全年经营情况将向好发展。2023年三季度,在公司全体员工在董事会及管理层的领导下,在报告期内,公司实现营业收入9.4亿元,同比增长45.10%,其中第三季度实现营业收入3.4亿元,同比增长79.81%,实现净利润901万元。
Q2:在经历疫情冲击后,倍轻松如何根据消费市场的变化调整经营策略和渠道布局?线上和线下的销售渠道如何分布?
A:第一,产品品类做扩充,例如最近上市的头皮梳成功切入了新赛道;第二,渠道方面,明年在品牌、用户、内容方面的要求会更高,我们将建立全新的品牌中心、内容中心、用户中心;第三,海外渠道发力,注入新资源,搭建数字化平台;第四,激励方式,会进行调整及优化目前的激励方式,更加激励员工发挥出真正的作用。第五,明年布局三个矩阵:大单品、大竞争(快速出新品的能力)、创新业务。

Q3:目前产品的主要受众主要偏向老年人还是年轻人(主要集中在哪个年龄段)?未来对国内保健小家电市场的进一步渗透有何种判断?
A:公司目前的产品更加偏向于25-35岁之间的资深白领,精致妈妈、以及代言人的粉丝等,目前国内小家电渗透率较低,未来国内小家电市场空间较大。

 Q4:今年“双十一”倍轻松在营销方面有何布局?宣传较往年是否有更提前?预计今年双十一销量较去年同期与疫情前同期有何变化?
A:双十一目前大环境并未发生本质的变化,聚焦小家电行业,从倍轻松今年前三季度的增速来看,双十一会有一定的增长,但我们更关注的还是利润。
Q5:代言人粉丝面向的年轻的没消费能力的人,为何会选择易烊千玺?
A:年轻人的压力大,睡眠问题也比较多,传递价值主张“社会的压力很大,找个方式放松下来”,目前代言人是对年轻人最有号召力的人选,能够契合这个价值主张。从长远来看这也是公司必然需要做的一件事。