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一、互动交流

问:公司2023年前三季度毛利率上涨的原因。

宏观市场经济正处于逐步恢复的阶段,公司也积极通过多种途径提升毛利率水平。一是优化产品结构,进行多项降本增效措施;二是部分原材料采购价格下降;三是国外市场需求增加及美元汇率上升。

问:公司前三季度MiniLED的经营情况。

公司前三季度MiniLED业务收入同比去年同期有所下降。主要原因是公司下游终端大客户的产品销量低于预期,间接导致了公司的订单下降。

目前公司MiniLED业务的主要情况:一、生产经营正常有序,“Mini二期”具备大规模量产能力,目前正在根据订单的情况合理安排产能;二、产能结构根据订单情况进行调整和变化,2023年前三季度公司MiniLED的背光产品占比30%左右,直显产品占比70%左右;三、积极拓展客户渠道,部分产品已处于送样阶段。

问:MiniLED背光产品在电视领域的营收与客户开发情况。

公司在前期做了MiniLED电视背光的产能规划,受终端客户的需求影响,短期还没有形成大规模产能的布局,公司MiniLED背光产品在电视领域的营收占比相对较小。

问:MiniLED产品,除现有VR大客户以外是否还有其他新开发的VR客户。

公司正积极开拓市场,已与部分新客户有所合作。

问:公司汽车照明业务目前的基本情况。

在汽车照明业务方面,公司有三大模块,分别是车规级LED封装-模组-车灯,具有产业链整合优势。车规级LED灯珠产品已获得国内外客户的普遍认可,已向主机厂进行供货;佛达信号产品应用于商用车,以出口为主,今年受汇率波动以及海外市场需求增加等因素影响,实现了营业收入和净利润双增;谊善车灯前几年处于亏损状态,去年在管理团队努力下经营环境得到改善目前正积极拓展业务,预计今年实现转亏为盈。

问:公司汽车照明主要客户。

公司车规级LED封装产品目前已获得国内外客户的认可,产品已经应用于华为、阿维塔等;商用车智能灯具主要客户有海拉、麦格纳、大冶摩托等,产品已应用于沃尔沃、奔驰以及国内客户比亚迪、中集、宇通、中联重科等;乘用车智能灯具产品包括前组合灯、后组合灯、内饰灯等,主要客户包括吉利集团、长城集团、北京汽车、合众新能源(哪吒汽车)等。

问:公司目前在汽车照明领域的竞争优势。

公司将充分发挥车规级LED封装-模组-车灯产业链优势,积极拓展业务,努力打造国产车灯领导品牌。

问:公司MiniLED产品,在VR和车载显示屏领域的情况。

公司已与VR国际大客户合作多年,未来随着VR终端产品销售量的增加,也将会影响到公司的订单增长。同时,公司正积极开拓市场,在直显和车载领域已与相关客户展开合作,目前与马瑞利成立的联合实验室,将加快MiniLED车载显示产品在认证、成本、标准化、量产等方面实现突破,加快推动产品的商业化进程。

问:公司目前产能利用率。

每个业务板块的产能利用率不一样,目前整体的产能利用率在70%-80%左右。

问:公司和华为的合作情况。

公司有少部分车规级LED产品已应用于华为汽车问界M7,也在做一些其他车型的产品研发,争取获得客户更多的资源和项目。

问:公司有无股权激励及再融资计划。

公司目前没有相关的计划,后续如有相关计划会根据相关法律法规要求,及时进行公告。

问:公司未来的业绩增长点。

根据集邦咨询市场报告资料显示,公司2022年全球照明LED厂商营收排名第三。在传统的封装领域,公司将在稳定发展的前提下积极去实现营收的增长;在汽车照明领域,随着新能源汽车行业的发展,在电动化及智能化的趋势发展下,市场还会有较大的空间,公司将持续发挥车规级LED封装-模组-车灯产业链的整合优势,积极拓宽业务渠道,抢抓市场增量机会,争取获得更多国内外优秀汽车品牌的项目资源;在MiniLED领域,公司是国内最早布局MiniLED的企业之一,拥有丰富的封装经验和技术储备优势,在MiniLED封装板块处于国内领先地位,目前公司“Mini二期”具备大规模量产能力,随着产业链的不断完善,生产成本将会逐步下降,伴随宏观经济的逐步好转,公司将会有更好更多的机会获得订单,从而实现营业收入的增长。