温州呈鸣投资管理有限公司,国海富兰克林基金管理有限公司,浙商证券资产管理有限公司,甬兴证券有限公司,中信证券股份有限公司

为便于广大投资者进一步了解公司发展战略和经营规划,公司于2023年11月07日14:00-17:00在浙江省乐清经济开发区纬十五路201号举办2023年投资者线下活动。

一、签署《承诺函》

二、公司管理层交流

三、公司展厅及工厂参观

公司管理层与参会投资者进行互动交流,主要沟通内容如下:

Q1:公司国外收入的占比相对较小,是否有海外业务的发展规划?

A:海外市场是公司的重要战略方向之一,伴随国家“一带一路”战略、“家电出海”规划的实施,公司海外业务持续深入。公司海外的业务主要分为两块:一块是基于美的、格力、海尔、海信等在海外设厂,即国内的主机厂在海外市场,还有一块是国际品牌在海外的业务。如果国际品牌在海外的业务逐步上量提升,并达到了适当的市场额度,公司会考虑在海外设厂。

Q2:公司在白色家电连接器算是龙头企业,进入了美的供应链,如何看待格力、海尔、海信等客户?

A:首先美的在国产替代化趋势中处在前列,而且公司先后设立了佛山、武汉、合肥等子公司就近给美的做一级配套,从而进入了加速合作阶段。

格力、海尔、海信等客户前期国产替代的动力相对不足。随着近些年经济形势的驱动,使得这些客户加大了国产替代的力度。而公司也从18年开始在海尔、海信周边布局了青岛子公司给海尔、海信做一级配套,从而加快了海尔、海信国产替代的进程。

Q3:对于国内家电连接器行业,珠城科技如何提高份额?

A:公司主要围绕着“开拓新客户”的基本战略,持续加大与主流家电生产商的技术沟通交流,除了原有美的、海信、格兰仕等厂商外,新增进入了海尔、格力、TCL、松下等厂商的供货名单,覆盖了国内主流的家电生产厂商,为进一步提高市场份额奠定了基础。除持续开发新客户外,公司通过提升产品研发及模具开发能力,契合客户对电子连接器供应链实施“进口替代”的战略发展目标,加强巩固了公司产品的市场竞争力。

Q4:公司汽车连接器目前情况如何?

A:目前公司已经进入了部分新能源汽车供应链的供货体系,如瑞浦兰钧、金康新能源等新能源汽车零部件供应商及国金汽车、比亚迪等新能源汽车制造商。接下来,公司将着力于突破国内新能源汽车客户(如奇瑞新能源汽车、吉利汽车等)的认证壁垒、产品技术壁垒及管理壁垒,把握后入行业市场的优势,分析现有行业产品技术数据,针对客户特定的需求,提供更高效可靠的产品和服务。通过制定专业的客户开拓、挖掘、销售和维护的体系,及时将潜在客户转化为现有客户。

Q5:公司并购的方向有哪些?

A:公司在考虑并购标的时,主要关注业务和客户的协同性。公司倾向于能够帮助公司更好地从家电领域拓展到新能源汽车、光伏和储能等领域的并购标的。

Q6:公司的业务战略?

A:公司坚定家电和新能源双轮驱动产业组合,稳固扩大家电基本盘的基础上,坚定培育第二增长曲线,保持战略定力。