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1、 请介绍一下三季报整体情况,并对年末应收账款情况进行一下展望。
答:公司2023年前三季度,营业收入2.49亿元,同比增长26.07%。归属于上市公司股东的净利润1.98亿元,同比增长196.51%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.64亿元,同比增长21.66%。基本每股收益1.52元。
净利润增长的主要原因系本期收入增长,上年同期债权投资调减公允价值影响。目前公司购买的理财主要是大型国有金融企业如银行的结构性存款和大额存单,收益偏稳定;形成亏损的是两年前买的权益性产品和雪球产品,公司未来会谨慎做权益类的理财,走保守型的路线。
我们没有很强的年末结束同券商合同进度的KPI,由于该部分应收账款对公司的实质性影响不是很大,公司对于合同的完结更多的是顺其自然。

2、 三季度的业务是B端还是C端在推动收入高增长?
答:C端增长目前并没有体现在利润上,更多的体现在用户人数的稳步增长上。
公司收入的增长更多来自于B端,B端收入增长主要是国密和信创,还有一部分来自于去年的结算。

3、 公司明年如何面对目前的市场情况?
答:在目前的市场形势下,我们首先要提升自己的效率,降本增效;二是要积极拓展其他业务线。
在新的业务线上,目前公司着重投入债券市场。由于公司获取债券行情源较晚,虽然产品的开发已经就绪但仍需要其他更多信息源,且该部分信息源费用较高,由于获取流程较长估计年底大概可以完成,产品能够进入到债券市场;金融数据库市场明年公司会全面参与,力求形成新的增长点。

4、 关于新意的投资,公司与对方的协同合作情况如何?
答:我们与对方公司从接触到完成协议签署的进度较快,目前还未进入业务协同阶段,需要等交割完全结束后。
新意公司的行业地位较高,其在2000年开始业务拓展,很早就占领大部分市场。根据审计结果可知利润稳定,现金流较好,营业能力强,客户构成是全部的券商和一些持牌金融机构包括中登公司,业务稳定且收入透明。

5、 公司对AI有整体的规划吗?
答:尽管市场近期对于AI的热度相对降温,AI仍是公司未来重点投入的方向。公司需要更多的解决方案,因此我们除了自研AI模型以外还同商业机构和各大高校进行合作。大模型我们和商业机构合作,高校合作更多的是小众模型。

6、 公司未来人员的增长会是怎样的速度?
答:我们后续会加大人员招聘力度。首先,公司在合理运用募集资金的基础上,推进募投项目的发展,加大人员的投入;其次,随着业务线的增长,我们对人员的需求更多;第三,公司承担上市公司的社会责任,提供就业平台。目前公司逐步增加销售人员和各地服务支持人员,我们计划每个省都会有相应的服务支持人员。

7、 C端的付费情况如何?公司对C端存量客户有运营策略吗? 
答:目前的付费用户主要是PC端的用户,而且PC端的用户较为稳定、经验丰富,付费意愿较高。同行客单价高的产品大多都是投顾类的产品,非工具性更多的是陪伴服务价值,公司暂时没有投顾牌照。
我们一直都没有尝试买流量,同时因为市场原因,买流量的效果预计不是很好,我们没有非常主动的推广,C端用户的上升说明公司产品“酒香不怕巷子深”。尽管C端收入较少但目前仍是盈利状态。

8、 公司预计如何拓展香港和海外市场?
答:公司希望从香港为出发点来拓展境外市场。我们不会用现有团队做境外的策略,而是在外部找到有资源有能力的合作伙伴,预先做好布局。

9、 公司B端业务未来是否会和同花顺形成价格战? 
答:在传统业务上不会和同花顺形成价格战,市场格局基本稳定,但是会在整体价格上做出部分让步。公司在其他领域,如在B端的APP,可能会做一些价格调整。