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本次现场调研主要分为现场参观及交流问答环节。
一、参观情况
本次线下调研投资者主要参观了公司展厅及主要产品。
二、交流环节
1、问:前三季度经营情况怎么样?
答:2023年前三季度,公司实现营业收入88,234.30万元,较上年同期增加26.56%;实现归属于上市公司股东的净利润23,937.70万元,较上年同期增加28.41%;2023年第三季度,公司实现营业收入32,268.35万元,较上年同期增加37.22%;实现归属于上市公司股东的净利润9,159.30万元,较上年同期增加44.60%。截至2023年9月30日,公司总资产为346,443.16万元,较上年年末增加69.60%,归属于上市公司股东的净资产281,088.15万元,较上年年末增加66.80%。
2、问:未来公司主要的利润增长点有哪些?
答:未来,公司将继续聚焦纺织数码印花的工业应用,基于长期积累的行业经验及对纺织工业产业链上下游的深度理解,以客户需求为出发点,结合纺织工业领域客户的应用需求,推行“设备先行,耗材跟进”的经营模式,为客户提供高性价比的数码印花设备和耗材的组合产品,从而实现自身数码喷印设备、耗材及配件的联动式推广、销售。
同时,基于数码喷印核心技术的可延展性,公司将充分利用公司在喷印核心组件的技术、规模优势以及墨水开发生产优势,通过并购、独立事业部、ODM方式快速复制公司核心技术应用到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域,为未来两年公司非纺织板块发展打下坚实的基础。
3、问:公司核心技术在其他应用领域的推广进度如何?
答:公司积极拓展其他应用领域的新业务增长点。保持了多种纸张印刷领域的新产品开发,包装、书刊印刷领域开始向客户提供整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷领域拥有非常广阔的发展前景,相对于传统有版印刷技术,数码喷印技术具有无需制版、非接触、生产周期短、可变数据(任意图案)印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点,能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需求,适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。
未来,公司将依托技术与规模优势,积极与国内的龙头应用企业合作,提供高性价比的设备与耗材,并且积极以自有品牌开拓出口业务,国内外订单已经初见成效。
4、问:公司新产品的推广途径及其更新频率如何?
答:公司新产品的推广主要是通过参加国内外专业性展会进行,公司管理层时刻跟踪行业发展趋势、提前布局;成立了专门的团队搜索与关注各类型可应用在公司产品上的新技术,持续加强研发投入,推进公司新产品的发展。总体而言,每年公司会基于客户需求对产品不断地更新迭代,从而达到具有竞争力的状态。
5、问:公司不断发展,墨水产品未来会继续降价吗?
答:墨水系公司销售的主要耗材。近年来,随着数码喷印设备的持续深入的推广应用,市场对墨水的需求逐步增加。伴随需求的增加,公司业务规模逐步扩大带来了规模效应,导致墨水成本下降,公司将成本下降的一部分让利给客户,以此提升数码喷印设备的推广和使用。
6、问:公司设备从接到订单到交付周期多久?
答:公司生产原则主要是以销定产,也会根据销售初步洽谈情况进行预测。由于机器复杂程度、国内外运输条件不同,机器设备组装时间与运输时间存在一定差异。
7、问:海外销售主要是哪些国家?
答:海外主要销往欧洲传统纺织国家意大利,欧亚新兴国家土耳其,南亚巴基斯坦、印度、孟加拉等。
8、问:公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业(有限合伙)持股未来是否会有变动?
答:公司会密切关注其后续股份变动情况,未来如有新的进展,公司会及时履行信息披露义务。
9、问:公司经营管理团队发展规划是怎样的?
答:目前公司经营管理团队比较稳定,具有较好的技术经验与管理水平,未来公司也会积极吸纳优秀的管理人才,保持公司良好的运营态势。
10、问:公司研发、销售人员未来是怎样规划的?
答:公司人员总体比较稳定,未来随着公司业务规模的逐步扩大,公司研发、销售人员预计也会随之适当增加。公司将继续通过有竞争力的薪酬体系、有效的激励机制、系统化的职业培训等来吸引人才、培养人才、留住人才,实现员工与公司的共同发展。



接待过程中,公司与投资者进行了充分的交流与沟通,并严格按照《机构调研接待工作管理制度》等规定,要求其签署了《承诺书》,保证信息披露的真实、准确、完整、公平、及时,未出现未公开重大信息泄露等情况。