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1、问:截止三季度末经营情况介绍?

答:今年,公司整体战略主要是实施双曲线发展的策略,其中,第一曲线以礼品业务为主,通过专卖、电商提升业务规模,持续推广好想你高品质、高价值产品;第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造战略大单品红小派,开创新品类,通过兴趣电商、商超、便利店、零食量贩等渠道助推公司业绩提升。同时,公司在年初设立的增长委员会的基础上进一步改革,打通前中后台,全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势,成立了营销协同赋能指挥中心,对组织进行横向拓宽,使组织扁平化。通过设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品;通过设立四个一级战区及各下属二级战区,提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数。公司前三季度累计实现营业收入10.91亿元,同比增长11.89%,公司归母净利润也在持续改善。

2、问:公司和零食系统的合作情况如何?

答:在零食量贩渠道快速发展的背景下,公司专注于红枣+健康锁鲜食品,以市场为导向,充分发挥供应链优势,不断为渠道赋能,提供品类更加丰富的健康食品。目前已进驻零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、戴永红、万辰系等众多渠道,覆盖终端网点超1万家,渠道销售业绩仍在不断提升。

3、公司各渠道收入占比情况?

答:目前公司整体业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高,新兴电商渠道快速发展,而线下商超、便利店及零食量贩渠道网点正在加速开拓,业绩处于爬坡阶段,占比相对较低,但增长势头强劲。

4、红小派的销售情况,毛利率表现怎样?以及未来还有哪些产品将作为大单品打造?

答:目前,红小派月销已突破1000万,今年累计销售额已突破1亿元。红小派在不同渠道的包装形式及规格不一样,不同终端价格也不一样,因此,毛利率会存在一定的差异。在大单品打造方面,公司将会做深品类创新,以红枣为引,中国传统食材为方,营养均衡。现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品,做深做透;孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品;延伸维C枣食用场景,上新功能性软枣糖。因此,只有不断创新,开创新品类,才能不断诞生出更多爆品,并作为重点产品持续推广,才能更好的带动公司业绩提升。

5、问:明年红小派的预期目标是多少?公司整体的目标是多少?

答:红小派无论是在口感、功能性、便捷性等方面都广受消费者好评,因此,随着公司销售渠道的不断开拓,产品创新的不断迭代升级,相信大单品红小派的业绩会持续提升。目前2024年度预算编制暂未完成,现阶段可以参考公司2023年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标。

6、问:专卖门店业务目前的规划情况如何?

答:专卖业务目前还是公司的核心渠道,以店为根,以店为基,门店通过“高品质、高价值、优服务”链接目标消费者,满足消费者“六维一体”的体验需求。现阶段公司会着重提升门店运营的质量,例如通过核心礼品的升级,提升价值感。通过开发更多福利礼、伴手礼,并增加多种滋补产品,丰富产品矩阵,提高门店转化。在新店规划方面,公司将适时在全国重点城市开设直营店,打造标杆旗舰店,着重发展优质加盟商,携手共赢,稳健提升公司专卖业务。

7、类似抖音这种兴趣电商是公司自己做的吗?利润表现情况怎么样?

答:公司在天猫、京东、抖音等电商平台均开设了官方旗舰店,线上店铺由公司电商战区团队自主运营。今年以来,公司不断通过兴趣电商自播+达播的形式,不断提升品牌势能,打造大单品,孵化超级爆品。公司通过线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,步调一致,共同推动公司销售业绩的稳健增长。以抖音平台为主的兴趣电商,目前对公司整体利润贡献较小,但其有利于提高公司品牌曝光度,促进新产品的宣传和推广,能让更多的年轻消费群体认识到好想你的品牌,以及购买到好想你食养、食疗、食补的健康食品。