民生轻工,西部建材,平安养老,国金轻工

一、家联科技董事会秘书汪博向现场参观的调研人员介绍公司的产品、客户及生产经营情况。

二、公司与调研人员就以下问题进行了探讨

问题一:公司预估第四季度的销售情况如何?公司未来的销售规划?

答:四季度海外的节日较多,同时客户通常也会在国内春节前提前备货,因此四季度一般是海外市场需求的旺季,同时随着海外客户库存的逐渐消化,外销情况将会得到一定的缓解。

公司将持续加强国际市场的开拓,在提升公司在原有客户内的供应份额的同时拓展新的客户渠道,并抓住国际禁塑限塑政策推行的时机,提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售;同时加大国内市场投入,通过国际市场促进国内市场的快速发展,凭借公司强大的生产和运营能力及质量管控水平,优先开拓头部客户,迅速打响品牌知名度,大力开拓国内市场,形成内销的快速增长。

问题二:公司的产能规划?

答:公司IPO募投项目“澥浦厂区生物降解材料制品及高端塑料制品生产线建设项目”于今年9月份已建设完成;公司在宁波市新购地块用于“年产12万吨生物降解材料及制品、家居用品项目”和公司在来宾市工业园区新购地块用于投资建设“年产10万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”按计划建设中,目前厂房已基本建设完成;公司在泰国新设子公司并投资建立的生产基地按计划推进中,这将进一步完善公司产品线、扩大公司的产能和销售规模并产生效益。未来,公司会根据战略规划、市场需求等因素结合现有产能布局合理安排调整产能投放。

问题三:内销的毛利率情况相较于外销有什么区别?

答:公司所在的行业是一个充分竞争的行业,国内生产厂商众多,行业集中度低。各厂商,特别是中小厂商普遍采取薄利多销的模式,议价能力较弱。在国内经济增速放缓,国际形势复杂多变的情况下,行业内厂商的利润水平将受到不利影响。未来随着公司国内销售的增长,规模效应的提升,公司内销的毛利率状况也会得到进一步的改善。

问题四:随着禁塑限塑进程的推进,公司是否会面临产能消化风险?

答:公司现有的注塑、吸塑等设备,既可以使用传统塑料原材料进行产品生产,亦可以使用生物降解材料进行产品生产。公司已拥有成熟的生物降解材料改性及制品生产技术,在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下,无须额外增加大笔资金投入,即可实现生产。如禁塑限塑政策进一步趋严,影响客户需求的产品结构,公司可以及时调整相应原材料进行生产,降低公司因禁塑限塑政策等造成的产能消化风险。

问题五:2023年汇率情况对公司毛利率的影响?

答:公司所处行业相对成熟,具有原材料价格透明度高、市场供需关系较为稳定等特征,因此产品售价根据原材料价格、汇率变动等因素的波动进行调整。2023年人民币汇率虽然出现短期上下波动,但是对公司毛利率的影响较小。