煜德投资,中银资管,财通机械

一、现场参观

参观公司推土机、道路机械主机装配车间及智慧施工研究院,了解主机的装配过程、应用场景及智慧施工一体化平台等。

二、互动交流

1、推土机产品情况

推土机适用于公路、铁路、矿山、机场等地面的推运、开挖、回填土石方以及其它散料的作业,是矿山建设、城乡道路等建筑施工和水利建设等不可缺少的机械设备。近几年推土机产品的国内市场容量约7000台,全球市场容量约25000-30000台。其中,大马力产品的全球容量约1500-1800台。从国内市场来看,推土机产品主要呈现由山推股份等少数企业为主导的竞争格局。公司经过40多年的发展,以绝对的优势领先行业其它制造商,国内市场占有率连续多年始终保持60%以上。

2、海外市场预判及业务发展情况

海外新兴地区处于高速发展的状态,且由前期积累,已逐步认可中国品牌,海外工程机械出口需求预计将持续增长。

目前来看,公司已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道和售后服务网络。公司仍在加紧布局更加完善的配件库等售后服务网络,为客户提供更好的售后服务。

公司在海外主要的销售区域有欧亚区、非洲、东南亚等。未来海外市场,公司主要立足于做好区域渠道布局、产品布局、服务布局,借助集团业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,提升产品竞争力,提高产品销量。

3、配件业务情况及毛利率提升

公司的配件主要有:四轮一带、变速箱、变矩器、斗杆、动臂等。公司配件除公司内部配套以及满足公司产品后市场需求外,还向国内外各大工程机械主机厂配套。公司与其他工程机械主机厂既存在竞争关系也存在合作关系。

在配件毛利率提升方面,公司积极采取降本增效、提高生产自动化水平等措施,做到降本不降质,来改善配件毛利率。