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问题1:请介绍一下公司今年前三季销售的情况。

回复:因受到海运的影响,北美地区零售商为了保障供货的及时性,均积压了较多的库存,以北美地区最大的OPE零售商HomeDepot为例,存货余额从2020年的166.27亿美元增长至2022年的248.86亿美元;排名第二的零售商Lowe’s,存货余额同期也大幅度增长,从2020年的161.93亿美元增长至2022年的185.32亿美元。公司的主要客户Amazon、HarborFreightTools等也存在库存较高的情况,随着今年海运恢复正常,零售商不需要维持较高的库存,同时,由于美联储持续加息,对于零售商而言,充沛的现金流更有利于其利润水平的提高,所以2023年前三季零售商逐步转向主动去库存阶段,从而阶段性放缓了对供应商的采购节奏,受此影响,本期公司产品销售也有所下降。截止2023年三季度末,公司实现销售收入34.68亿元,相比去年同期下降16.83%。

问题2:目前零售商去库存到了什么阶段,预计多久结束,从而恢复对公司的采购?

回复:公司合作的下游零售商较多,每家情况不同,一些库存去化快的客户已经向公司发出了采购需求,这部分销售会在今年四季度乃至2024年初体现,有个别零售商还在去库存的过程中,由于零售端的销售情况正常,所以这些客户库存水平下降比较明显,今年四季度也会恢复对公司的采购。

随着新能源园林机械市场终端需求的持续增长,以及下游零售商库存水平趋于合理水平,下游渠道将迎来新一轮的补库存周期,并逐渐增加对包括公司在内供应商的采购,公司的销售收入将恢复增长。

问题3:今年以来公司在市场拓展方面什么积极的举措?

回复:在市场拓展方面,公司采取的措施主要有二,一是开拓新的销售渠道,今年初以来,公司一直在和沃尔玛洽谈合作事宜,从四季度开始,双方达成合作意向,公司greenworks60VPhoenix全新系列产品在沃尔玛北美1200多家门店实现销售,目前已经开始铺货,相关的销售收入在今年四季度将会体现;二是与现有的客户深化合作,公司已经与斯蒂尔签署了合作协议,为其贴牌生产商用零转向割草车等。

问题4:能否介绍一下公司在商用领域的进展情况?

回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司有5万多家,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以未来发展空间巨大。公司近几年在商用领域上投入了巨大的资源。在刚刚结束的GIE展会上,公司推出了82V全系列产品,完成了商用产品由点到面的完整拼图。

在去年推出“OptimusZ”的基础上,公司于今年新推出了从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品,Optimus家族成员全部面世,价格范围从20000美金至40000美金,可以满足客户的各种需求。

除了坐骑式产品外,商用手持式、步推式产品也同步面世,尤其是4.5千瓦的链锯,在产品力方面获得客户的全面认可。据了解,今年格力博共计推出5款打草机,2款修边机,4款修枝机,3款锯,还有推草机、电池以及储能类产品等。

2024年将是公司商用产品的元年,随着销售以及IT等配套系统的投入完成,来自于商用领域销售占比有望持续上升。

问题5:公司今年在研发上投入较多,主要侧重于哪些方向?

回复:在以园林机械为主的OPE市场,目前占据主流地位的是传统燃油动力企业,这些企业无不是销售额在40亿美金乃至100亿美金的百年老店,国内新能源企业要想在竞争中胜出依赖的是客户认可的产品力,而这需要在研发上的大量投入,因此公司在上市后,在研发上投入了大量的资源。

三季报显示,公司研发投入2.12亿元,相比去年同期增长28.48%,其中主要是新增研发人员,业务领域涵盖了自动化、储能等。随着研发投入,公司大量新品于今年面世,除了新能源园林机械产品,公司研发的UTV以及储能产品也于今年推出,其是储能产品,已经在英国开始销售。

问题6:请介绍一下公司生产基地布局的情况。

回复:基于国际形势的发展,公司制定了以中国常州为核心,越南、美国基地为两翼的战略格局。未来核心的产品还是在中国生产,成熟和高关税的产品在越南生产,美国主要是生产高附加值的产品。公司在越南太平的新生产基地一期已经建设完成,该基地具备先进的制造能力,完全能够满足公司产品垂直制造的要求,目前已具备规模化效益,从生产成本上已经和中国持平。由于商用客户对供应商的响应能力有较高的要求,所以这部分产品在美国生产有利于公司在商用领域取得先机。这种一体两翼布局,公司可以充分利用三地比较优势,打造强大的垂直制造核心竞争力。