西南证券,长城基金

1、海外:墨西哥、日本分别是给哪些客户供货?墨西哥工厂的产能情况如何?后续扩产计划?

回答:墨西哥福赛主要对接包括北美T公司、北美新泉、北美马瑞利、墨西哥马瑞利、延锋国际、大协西川墨西哥劳士领等客户;

日本主要给日本河西,马瑞利,大协西川,日立astemo供货,同步还在开发其他重要的日系客户。

墨西哥工厂产能利用良好,目前第二工厂也已经启用,可以较好地满足北美地区的客户需求,根据客户量产计划不断释放新增产能,如有扩产计划公司将根据信息披露的要求发布公告。

2、海外客户拓展计划?

回答:针对国际业务,一方面以墨西哥福赛为基地努力开拓北美市场业务,另一方面,以日本福赛为中心增加日本客户资源,并视行业和业务发展需要,适时寻找欧洲和东南亚的业务机会。

公司将深耕现有北美客户,持续推进重点客户的业务发展,建立海外售前以及售后服务团队,更好地配合客户,与客户形成战略合作关系。同时,积极开拓潜在客户,保持密切的沟通和联系,争取获得定点。

3、盈利能力有所下滑的原因?

回答:公司2023年1-9月盈利能力短暂下滑主要是因为2023年公司加大了墨西哥第二工厂、天津恒福赛、芜湖新工厂(IPO募投项目)的投资建设(三个新工厂以下统一简称为“新工厂”)。

新工厂新项目的增加、业务规模扩大以及管理人员数量增加等原因导致研发费用、管理费用较高;同时,新工厂的建设需要大量的资金投入,增加了公司的财务费用。且在投产初期无法达到最大产能,拉低了公司整体产能利用率,导致单位产品的成本相对较高,进而拉低整体毛利率。4、后续财务规划?

回答:公司根据外部市场环境的变化和战略发展规划制定了详细的财务规划,后续将不断加强内控管理,确保现金流安全稳定,全面推进增收节支,降本增效,保证公司高质量持续稳定的发展,不断提升公司的核心竞争力和盈利能力,为投资者创造长期稳定的回报。