参与公司2023年第三季度业绩说明会的全体投资者

1.董秘您好,请介绍公司一下前三季度产品业务的收入结构。
答:尊敬的投资者,您好!前三季度公司各主要产品营收:布基胶带销售收入4.32亿,占比10.70%,纸基胶带销售收入9.82亿,占比24.32%,膜基胶带销售收入16.67亿,占比41.33%,OPP膜销售收入5.22亿,占比12.94%。感谢对公司的关注。

2.公司目前锁汇情况怎么样?
答:尊敬的投资者,您好!公司已重新修订了《外汇衍生品(远期结售汇)业务管理制度》,制定了更严格的决策程序、报告制度、监控措施和信息披露,加强制度执行、监督力度与管理措施;同时第三季度美国经济再次展现韧性,中国国内虽有政策托底,利好不断,但预期脆弱,国内经济呈弱复苏状态,美元兑人民币走势呈高位振荡态势;因而公司第三季度没有再追加锁汇量,公司锁汇仓位已经大幅下降,且市场重估价值与第二季度相近(锁汇损失第二季度已充分计提),故第三季度锁汇损失较小,风险已得到有效控制。感谢对公司的关注。

3.公司未来的资本开支计划是怎样的?
答:尊敬的投资者,您好!目前公司已从大规模扩产的高速投入阶段逐步进入成熟释放期,未来资本开支主要围绕公司战略规划进行匹配,具体支出方向为新项目以及现有产线的维护、改造、升级等。感谢对公司的关注。

4.公司汽车事业部现在进展如何?
答:尊敬的投资者,您好!公司汽车相关产品以线束产品为突破口,经过在汽车领域的多年布局,目前已具备一定生产规模和技术优势,并积累了丰富的产品经验和较好的客户资源,与主流主机厂保持间接或直接的合作关系。公司将立足自身在产业链布局、产品种类、响应速度、规范生产等多方面优势,大力推进主机厂业务开发,抓住汽车行业降本增效需求及本土化采购机遇,全力匹配汽车行业对技术能力、产品品质、供应服务的标准要求,目前与多家车企的认证洽谈进展顺利。感谢对公司的关注。

5.今年上半年毛利不到8个点,净利率是负的,三季度毛利率不到9个点,净利率才1个多点,永冠的经营质量堪忧啊!为什么会这样?单看三季度,似乎有好转迹象,能否持续?
答:尊敬的投资者您好!今年以来,行业延续了自2022年第四季度以来宏观经济的影响,行业面临需求转弱、供给冲击、预期转弱的压力,导致行业竞争加剧,降价抢单,利润压缩的情况。永冠新材作为行业的一员,自然也受上述宏观环境的影响,但公司各部门紧紧围绕董事会既定的生产经营目标,以“内挖潜力、外拓市场、沉淀品牌”为导向,在严苛的市场环境下,通过公司全体员工的努力,有效消化释放的产能,2023年1-9月份实现营业收入40.32亿元,同比增长了7.82%,净利润也扭亏为盈;环比来看,公司第三季度净利润7,026万元,第二季度净利润-609万元,第三季度净利润较第二季度增加7,636万元,业绩能否持续,受宏观环境多方面影响:原材料价格波动、汇率波动、行业持续竞争等等。公司将继续积极应对挑战,推进传统产品降本增效、产品结构升级,加快新领域的开发拓展,深化推进品牌建设等有效措施,以全公司上下同心拼搏的确定性对冲经济形势的不确定性。感谢您对公司的关注!

6.实控人减持股份,行业竞争惨烈,公司业绩下滑,股价跌跌不休,投资人很痛苦,感觉投了一个没希望的公司
答:尊敬的投资者,您好!
实控人已提前终止减持计划,减持系个人资金需求,不影响企业基本面。2023年全球宏观经济形势复杂多变,实体经济增长面临较大压力。在严苛的市场环境下,公司稳扎稳打,有效消化释放产能,前三季度营收同比增长7.82%,三季度归母净利润扭亏为盈。
公司积极深入降本增效、精细管理,传统品类客户规模得以进一步扩大,伴随工业领域持续发力,规模效应逐渐体现。长期来看,随着行业集中度提升,竞争趋于理性,供需关系逐步健康,公司凭借规模优势更凸显业绩弹性。
二级市场的股价波动受宏观经济、行业发展、公司经营、市场情绪、货币充裕程度等多种因素的影响,公司将继续加强核心竞争力,努力提高经营业绩水平回报投资者。感谢对公司的关注。

7.两年多以来公司股价一路下跌,市值缩水严重,强烈要求公司层面回购股票,以提振股东对公司的信心。
答:尊敬的投资者您好!二级市场的股价波动受宏观经济、行业发展、公司经营、市场情绪、货币充裕程度等多种因素的影响,公司将继续加强核心竞争力,努力提高经营业绩水平回报投资者。未来若有回购、增持或股权激励计划,将根据相关法律法并及时履行信息披露义务,感谢您的关注!

8.目前行业处于谷底,有无行业整合规划?
答:尊敬的投资者,您好!公司会根据市场需求、行业前景、公司战略发展规划等方面综合考虑来开展相关计划。若有重大事项,公司将严格按照相关法律法规的规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注!

9.公司披露,今年行业出现降价抢单的情况,竞争激烈,永冠也是遍体鳞伤,公司作为行业龙头只能跟随行业随风摆,也没有定价权吗?行业能看到出清的可能性吗?
答:尊敬的投资者您好!今年以来,行业延续了自2022年第四季度以来宏观经济的影响,行业面临需求转弱、供给冲击、预期转弱的压力,导致行业竞争加剧,降价抢单,利润压缩的情况。市场供求关系决定了供需双方定价权的主动权,永冠新材虽是行业龙头,但受限于国内外宏观环境、低迷的市场需求、残酷的行业竞争等实际情况,也只能随行就市消化产能。等宏观环境变化、需求转强、供需关系转换,供需双方的定价主动权才会发生变化。
目前国内市场大致可以分为三个层次的竞争格局:首先是用于特殊用途,符合特定质量和环保要求,具有特定物理和化学特性的高附加值胶带产品市场,如汽车、电子电器制造中使用的线束胶带、医用胶带等。该类市场主要被欧美大型知名胶带企业占据,主要包括3M、Tesa、日东电工等。国内部分企业在个别胶带产品上已经可以和国外企业进行竞争,但总体而言还存在较大差距。第二个层次的市场主要竞争者为有一定生产能力,达到一定技术水平,拥有自主品牌的胶带生产企业。该类企业生产的胶粘带产品质量稳定,被市场广泛认可,也有一些企业取得国际知名企业的认可,成为其产品的代工或贴牌厂商。第三个层次的市场为低端产品竞争市场,主要企业是小型生产企业和下游裁切商,生产的胶带产品同质化程度高,技术含量较低。国内胶粘带制造企业数量较多、较分散;中低端产品占比大,中高端产品较少,国内优势企业正逐步开展进口替代产品的制造。随着中低端市场的饱和,行业竞争从原来价格竞争向技术和品牌竞争转变,国内胶粘带厂商愈发重视产品的研发创新和为客户提供定制化综合解决方案的能力。在我国产业结构调整和升级的大背景下,胶粘材料行业的整合和升级也将提速,能够持续研发新技术新产品、具有工艺先进性和较强的生产成本控制能力的企业将会成为行业龙头,技术实力弱的中小厂商将面临被市场淘汰的危机。感谢您对公司的关注!

10.吕总是行业老将了,请教一下胶带行业的驱动因素,以及永冠作为行业龙头又有哪些优势?
答:尊敬的投资者您好!胶带行业的驱动因素没有一个统一的标准答案,请教谈不上,我们一起探讨一下。就我理解而言,胶带行业的驱动因素主要包括:市场需求、产业升级、竞争格局、供需变化、政府政策引导、消费者偏好的变化等等。
公司具有七大核心竞争力:①胶粘技术自主可控,行业经验深厚;②产品种类齐全,可满足“一站式采购”;③产业链完整,具备成本优势;④市场分布多元,抗风险能力强;⑤自动化、智能化布局深入,管理理念先进;⑥核心团队高效稳定,凝聚力强;⑦环保投入到位,绿色可持续发展。具体分析已在定期报告中充分披露,敬请查阅。感谢您对公司的关注!