深圳前海道谊投资控股有限公司,前海开源基金,安信证券,生命人寿,长城基金

一、公司介绍
公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售,致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来,公司聚焦金属材料的应用,不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前,公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域,服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外,公司也在持续布局非消费电子领域业务,如医疗器械及汽车电子等。
二、相关问题解答

问题一:公司毛利率水平较高的原因是什么?
答:自公司成立以来,公司在一直做的事情就是“工艺创新”。在较短时间内,我们通过反复实验实现工艺创新,攻克了很多客户相关产品中存在的技术性难题,提供了让客户满意且具有综合比较成本优势的技术解决方案。
以MIM精密零部件产品为例,MIM精密零部件产品均为定制化产品,工艺较为复杂,原材料成本占比较小,约占整个生产成本的15-20%左右,差异主要在制造费用上。具体来说,即工艺路线的选择。一般而言,生产一个符合客户需求的产品,可以适用不同的工艺路线。我们若可以依托工艺创新,解决关键技术难点,寻找到工艺路线的最优解——用较短的制程工序稳定地生产出合格产品,那么效率及良率都会得到明显的提升。
此外,在产品稳定生产的过程中,我们也会自发进行工艺及设备的迭代,持续提高生产效率及良率,从而不断提升盈利能力或者使之保持在一个相对稳定的水平。
未来,公司将持续走创新驱动发展的路线,不断挑战难的事情,以工艺创新作为公司稳步前进的基石。

问题二:公司折叠屏手机的客户以及业务拓展情况?
答:各大安卓系手机品牌厂商这几年持续都在发布折叠手机,折叠屏手机的市场渗透率在不断提升。而且今年我们看到了更多不同价格区间的折叠屏手机,能够吸引的消费者范围越来越广。因此,公司看好折叠屏手机的的市场前景,国内外优秀的折叠屏手机品牌厂商也都是我们目标客户。
我们今年已经为国内的一家手机品牌厂商提供铰链的MIM精密零部件,在今年六月份已经量产。我们希望通过在这个项目的良好表现在行业内形成口碑及示范效应,为与客户的后续深入合作及未来拓展其他的业务机会打下基础。

问题三:除了精密零部件,公司是否有往其他方向拓展的打算?业务发展规划如何?
答:公司目前对自己的定位为一家主攻精密零部件的公司主。我们的愿景是“成为世界领先的MIM产品制造商、多样化精密零部件综合解决方案的提供商”。因此,我们会在自己能力边界,不断拓展精密制造能力,争取为更多的国内外优质客户服务,提供的产品也能拥有更广泛的应用领域。

问题四:MIM工艺的优缺点及当前主要应用的材料?
答:MIM产品一般都是定制化的。我们内部总结,当产品需要有良好的金属性能、结构设计比较复杂以及需要大批量生产的情形下,与其他金属精密制造加工工艺比,MIM具有综合比较成本优势。
公司的喂料目前仍以不锈钢为主,另有部分铁基合金。

问题五:公司现有的客户群体有哪些?
答:目前,公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商,包括苹果、荣耀、亚马逊、安克创新、大疆、影石。
从长远来看,公司在做深做透现有大客户的同时,也将根据市场变化和自身的发展情况,以输出综合技术解决方案为核心竞争力,构建“跨领域、兼内外、多层次”的客户体系,实现客户多元化布局。
“做难的事情”是我们擅长的,策略上,我们会优先聚焦于对产品有较高质量和技术要求的客户,这有利于发挥我们在工艺创新方面的优势,从而快速实现能力到业绩的转化。

问题六:在MIM行业里如何保持技术优势?
答:公司通过持续工艺创新保持技术优势。公司希望能够在技术上“持续领先小半步”,因此,不断驱动自己进行技术挑战、工艺创新及优化升级。在我们产线上应用的,往往是我们半年前或者一年前的研发成果,在实验室里验证的,则是我们最新储备的迭代方案。

问题七:公司折叠屏手机铰链业务毛利率情况?
答:公司折叠屏手机铰链业务相关项目目前盈利能力尚未被完全释放。随着稳定量产过程中制程工艺不断优化,叠加其他降本增效措施,毛利率水平预计将有所提升。

问题八:3D打印技术与MIM技术的关系? 
答:目前,我们看到,在很多特殊材料的应用上,比如说钛合金,MIM和3D打印技术都可以应用。只是如果涉及到一些异形复杂的结构,如中空、镂空等,MIM工艺模具无法满足,3D打印技术可以实现。而且如果是外观效果要求高光的产品的话,3D打印技术也可以实现。MIM工艺相对来说,更适合哑光等外观效果。在量产性和综合比较成本等方面,MIM工艺比3D打印具有比较优势。
因此,我们认为3D打印技术和MIM技术不是替代或者相互竞争的关系,而是在满足客户不同的产品需求的基础上、互为有效补充的关系。

问题九:公司长沙MIM生产基地的项目投资情况如何?
答:公司长沙MIM生产基地的总投资额为6亿元左右,包括厂房建设、设备采购以及铺底流动资金。目前,公司长沙MIM生产基地厂房建设已经进入竣工验收阶段。至于设备,我们会根据客户的需求分批投入,并且会结合具体项目的量产排期及相关设备采购周期的长短进行规划。