民生证券,华夏基金

(1)公司介绍
英方软件是一家专注于数据复制的软件企业,主营业务系为客户提供数据复制相关的软件、软硬件一体机及软件相关服务。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块级数据复制技术的高新技术企业之一,是上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业、国家级专精特新“小巨人”企业,在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。
公司核心技术均为自主研发,十年来形成了以动态文件字节级复制、数据库语义级复制和卷层块级复制为代表的一系列核心技术体系,构建了“容灾+备份+云灾备+大数据”的完整产品体系,为客户提供全方位的数据复制及保护服务。
公司产品广泛应用于覆盖了容灾、备份、数据安全、混合云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景,同时也推广到了智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集与分发、数据跟随、数据脱敏等更多应用领域。帮助各类用户打破数据孤岛,实现数据互联互通,为数字经济的发展保驾护航。
(2)互动交流环节
1、公司前三季度的经营情况?
前三季度公司整体收入向好,第三季度受市场大环境的影响,下游客户预算收紧,公司收入较去年同期略有下滑。
2、如果按下游行业分的话,我们的客户占比是怎么样的?
金融行业客户依旧占据大头,同时因为其他行业占比有所增加,占比略微下降,约占20%-30%,其他行业,政务、医疗等方面都有10-20%。此外,教育、运营商、能源、制造等企业级市场近期增长态势很好。
3、订单周期大概多长?
我们是标准化的软件产品,一般邮件或光盘即可交付,一体机产品可以做到开箱即用,也方便客户运维。如果客户环境复杂需要前期测试,项目周期会有所延长。
4、公司的产品线未来哪块的增速较快?
目前看来,受大数据大模型行业快速发展影响,大数据复制产品线的增长性高于预期;容灾产品线作为公司拳头产品平稳增长;在数据备份领域,基于国产化替代要求,公司正在加大投入持续进行国产化覆盖,今年也在国有大型银行等客户落地大型标杆项目,可见未来整体收入增长可观,总体的说,数据产业的蓬勃发展以及国产替代需求,公司整体数据管理解决方案具有非常广阔的市场前景。
5、公司与数据库厂商的关系如何?
英方与数据库厂商为合作关系,数据库数据复制与迁移产品技术要求高,数据复制的一致性、实时性要求严苛,属于相对独立于数据库产业的专业领域,需要投入大量技术研发资源,专注于数据库同构或异构数据库数据复制与迁移,目前在国内大量国产数据库新兴时代,尤其在异构库迁移方面,市场更青睐第三方商业迁移与常态复制工具。英方与国内众多数据库厂商均进行了产品适配,在银行、政企等领域也有众多相关的数据库复制与迁移案例落地。