华金证券股份有限公司,线上参与三旺通信2023年第三季度业绩说明会的投资者,华宝基金管理有限公司

问题1:公司2023年第三季度毛利率环比提升的原因是什么?
回复:尊敬的投资者,您好!从单季度来看,公司第三季度毛利率同比上升1.64个百分点,环比上升10.59个百分点,创近三年新高。公司2023年第三季度毛利率回升,主要是因为公司战略性地放弃了一些毛利率较低,对于公司来说没有太大价值的订单,将资源更多地集中到一些产品类项目当中。从长期来看,公司将通过不断提升技术及产品优势,使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。感谢您的关注!
问题2:公司的产品在新能源场景下可以有哪些应用?
回复:尊敬的投资者,您好!公司的产品在新能源行业的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统、风电监控、风机消防、风场视频安防系统、风机振动监测系统、风场周界监控系统等。光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域,此外公司在风电的远程监控运维等方面推出智能运维解决方案,得到市场验证及客户认可。感谢您的关注!
问题3:公司全资子公司三旺奇通与中国联通上海分公司签订战略合作协议,能否详细介绍此次合作的具体情况?
回复:尊敬的投资者,您好!在国家对数字化转型改造增速的大背景下,三旺奇通与中国联通上海分公司签订了战略合作协议。双方初步规划将主要围绕企业、智能工厂数字化转型,工业互联网HaaS端到端解决方案、TSN解决方案、人工智能、工业安全,智慧园区、智慧城市信息化建设和管理等方向及项目开展合作,并基于各自优势,共同打造如智慧矿山、轨道交通等重点行业的解决方案。
本次战略合作协议的签订,旨在实现合作双方的优势互补和资源共享,通过发挥双方在市场、政策、产业、资金、技术、人才等方面的优势,聚焦企业、行业、区域转型升级需要,围绕制造企业、园区、政府数字化转型方面开展战略合作,共同推动相关业务的发展,实现互利共赢,对公司未来业务产生积极影响,符合公司整体发展战略。感谢您的关注!
问题4:与商用通信产品相比,公司提供的工业交换机产品竞争优势体现在哪里?
回复:尊敬的投资者,您好!公司提供的工业交换机产品多数应用于高低温、高粉尘、高电压、潮湿、腐蚀、无人值守、剧烈振动冲击、极强电磁干扰等严酷工业环境中,因通信系统是工业控制系统的神经中枢,与工业经济的安全运行紧密相关。工业应用场景对于产品的技术性能、安全性和可靠性的要求较高,要求企业具备通过各种认证、检验的技术能力,故企业必须掌握核心技术,具有充分的技术储备,不断通过各种技术测试及认证,才能拓展相应行业的市场。同时,工业级市场对产品故障的容忍度较低,要求产品能够长期稳定运行,要进入下游客户的供应链中,需要具备良好的市场口碑和稳定的运行经验。综上,工业交换机具有很强的技术壁垒、认证壁垒、品牌壁垒、客户壁垒和经验壁垒,这也是工业产品区别于民用产品的重点所在。感谢您的关注!
问题5:公司今年第三季度营收相较第一、第二季度增速放缓的原因是什么?
回复:尊敬的投资者,您好!2023年第三季度公司营收增速较第一季度、第二季度有所放缓的原因是煤矿行业的收入相较于去年同期有所下滑,但公司工业互联网、智慧交通等行业的营收取得大幅增长,2023年第三季度公司营业收入实现了单季度同比增长24.18%。今年整体工业经济环境比较严峻,公司努力开拓市场,在相关行业市占率稳步提升。公司已在煤矿传统六大系统、新应用新业态等新老场景实现全面覆盖,市占率排前。伴随经济回暖,以及煤矿行业年底智能化招标旺季到来,我们对未来发展充满信心。感谢您的关注!
问题6:能否介绍一下HaaS平台具体是什么产品?对公司业务发展有哪些作用?
回复:HaaS平台是公司解决方案中一个重要的平台产品,本质是把工业领域的不同行业、不同场景的数字化互联需求进行统一,形成一个标准化的工业互联平台,连通IaaS、PaaS、SaaS等各层工业互联网平台,打破传统连接壁垒,创造数据价值,解决工业高度定制化及软硬件互通成本高的问题。
由于各行业领域的要求不同、场景迥异,构建标准化的平台可以实现成本较低、快速互通、客户接受快,落地更高效的目的。现阶段,公司层面将HaaS平台解决方案的推广主要集中在智能制造或者工业互联网方向上,以便与渠道商进行集中合作,更高效、便捷地复制推广此类业务。未来,公司将通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域,提升公司在产业链中的话语权和参与度,加快获取自主可控的市场份额。
问题7:随着HaaS平台的发展,公司未来是计划继续做产品型公司还是向项目型公司转变?
回复:公司持续看好工业互联网市场的发展前景,坚定不移走产品型公司发展路径,持续加码技术研发投入,对产品、技术进行升级迭代,另外对细分行业做重点突破,以保持高毛利率水平下的领跑地位。
问题8:公司2020-2022年连续三年研发投入占营业收入保持在17%以上,研发费用率偏高的原因是什么?
回复:公司研发费用率偏高一方面是因为公司近几年信息化进程比较快,导致很多解决方案在不断升级,比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网,后来要求千兆网,现在要求万兆网,更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因,包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局,抢占市场先机,公司紧跟市场需求,不断加大对新技术、新产品的研发,导致研发费用增加。