海通国际,大成基金,Shenzhen Vide investment Management Co Ltd Group,日初资本,华鑫证券,BOCHK ASSET MANAGEMENT LIMITED

主要内容如下:

1.公司基本情况及2023年前三季度经营情况

公司设立于2001年,主要从事水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。

水果罐头是公司比较稳定的业务,制作工艺相对成熟,依托水果原料产地,形成不同地域的水果罐头特色,公司有全国性布局,综合了不同水果的季节特点,成为生产南果北果综合型全品类的水果罐头企业。

公司于2014年进入植物蛋白饮品行业,推出“欢乐家生榨系列”产品,其中椰子汁上市后,依托原有的水果罐头销售渠道使得椰子汁产品迅速成为公司的支柱产品。

2023年1-9月,公司实现营业收入13.06亿元,同比增长22.92%,归属于上市公司股东的净利润1.76亿元,同比增长49.38%,公司整体产品毛利率为37.65%,同比增长4.41个百分点。

2023年第三季度(7-9月),公司椰子汁饮料产品完成营业收入2.15亿元,比上年同期增长16.35%;黄桃罐头完成营业收入0.52亿元,比上年同期增长7.58%;橘子罐头完成营业收入0.36亿元,比上年同期增长15.34%。

2.公司水果罐头产品的研发方向?

水果罐头产品研发思路主要是在便携、年轻化和休闲化的小包装罐头产品,增加罐头产品应用场景。

3.公司水果原料成本情况?是否有提价计划?

水果原料市场采购价格相对透明,采购价格随行就市。

目前暂无提价计划。

4.公司椰子水产品进展情况和线下、线上的推广计划?

为更好地满足消费者对健康、天然的饮料产品需求,公司对椰子水产品进行了优化升级,目前公司小包装椰子水产品在主要电商平台都有销售,同时会根据产品的品牌定位进行形象打造和线下推广。

5.公司第四季度主要工作计划?

第四季度,公司继续围绕年度重点工作,借助年底节日销售旺季,做好相关产品堆箱陈列布建,渠道拓展,网点维护等工作,抢占春节市场。

6.公司主要销售区域有哪些?渠道利润如何?

华中、华东、西南地区为公司主要销售区域,2023年1-9月,上述三个区域完成销售收入8.39亿元,比上年同期增长19.63%,占公司营业收入的64.23%。

公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,目前主要是县级或地级市的经销商,具有比较合理的毛利空间。

7.公司渠道多元化业务团队建设及拓展情况?

公司在第三季度成立了深圳市众兴利华供应链有限公司新零售分公司,业务团队包括了品牌推广、市场、销售、研发等业务岗位,核心岗位人员比较稳定。

第三季度公司借助已推出的大包装产品,持续开发区域经销商和客户,磨合多元化渠道供应链能力;同时公司在零食连锁渠道也进行了业务接洽,以小包装的饮料、罐头产品为主,也进行了新品储备。该类业务对第三季度收入贡献较为有限。

8.公司销售费用投入计划?

公司会加大人员投入与经销商共同开拓网点,增加与经销商的紧密度。公司的费用投入会和公司战略规划、业务发展相匹配,整体相对稳健。

9.公司全资子公司固定资产投资情况?

为满足公司未来业务发展需要,公司全资子湖北欢乐家、湛江欢乐家和武汉欢乐家将进行固定资产投资项目,总投资金额不超过人民币10,500万元,用于购买生产相关设备以及部分生产车间及生产线的改建扩建。长期来看将有助于优化公司产品生产能力和产品多元化渠道的开拓。