国信证券,中庚基金,东北证券,中泰证券,东证资管,中信建投,重庆穿石投资

2023年11月9日下午于公司重庆分部会议室座谈交流,相关交流纪要如下:

1、公司原料保障及价格管理措施

回复:公司一方面做好原料收储及生产保障,年初抓好青菜头收购,保证窖池充分利用,年内根据原料耗用情况及未来生产计划持续组织半成品原料收购,保证公司原料库存充足、接产顺利;另一方面做好原料发展和管理,通过不断推进产业科学化运作、加强原料窖池建设等方式,扩大原料来源、强化原料管控,以稳定的原料供应和充足的原料储存为压舱石,平抑原料市场价格大幅波动,做好价格管理。

2、公司如何看待低价竞争

回复:公司坚守主业,坚持精品战略,推动产业链良性循环,不搞低价竞争。公司致力于保障产品质量打造品牌口碑,通过不断为消费者提供健康、美味、放心、方便的产品,以品牌及品质优势赢得市场竞争并且带动行业产业升级发展。

3、公司产品提价、定价决策逻辑

回复:公司产品提价主要基于两方面因素进行审慎决策,一方面是成本,包括原材料价格和大宗物品价格上涨传导的压力,另一方面是产品升级完成条件下,基于产品品质提升带来的成本和价值传导。在这两方面条件都没有出现或达成的情况下,公司产品价格将基本保持稳定,原则上不会提价。除此之外,行业竞争格局、市场内其他竞品的价格、居民消费水平等也是公司制定价格策略时必须考虑的因素。

为有效保持品牌力和消费者粘性,产品价格须匹配其在消费者心中的价值,因此公司未来仍将严格执行精品战略,以精品铸造价值,坚持价值匹配价格。

4、并购以及未来分红规划

回复:并购方面,公司一直在寻找通过外延并购方式做大做强的机会,对亲缘行业的优质标的进行持续考察跟踪,未来条件成熟时将适时开展并购。分红方面,公司始终重视对投资者的分红回报,近年来现金分红比例稳中有升,未来公司仍将在实现企业发展的基础上稳步提高回报力度。

5、公司未来销量提升策略

回复:一是持续渠道精耕下沉,针对未覆盖到位的渠道招募配置专业经销商实现渠道做深做透,提高公司产品的市场渗透率并不断培育做大弱势市场;二是夯实线上渠道,积极进行品牌宣传,搭建销售多触点,引导转化线上线下持续增量;三是进行多品类矩阵式发展并加大力度开拓餐饮渠道,实现品类和渠道双拓发展。

6、餐饮端发展情况及下一步规划

回复:餐饮端为公司近年来着力开拓且增速较快的渠道,目前主要对接连锁餐饮及星级酒店,产品以600g及800g大包装为主,前三季度餐饮端实现销售超6000万,同比增速较快、渠道潜力巨大,未来公司将进一步规划丰富餐饮渠道产品线,新增豆瓣酱、泡菜等产品对接餐饮市场,实现餐饮市场持续增量。

7、榨菜消费淡旺季情况

回复:从榨菜产品特点以及过往消费习惯来看,二三季度是传统消费旺季,但随着公司产品的食用场景逐步拓展以及消费者消费习惯逐渐养成,榨菜消费的淡旺季已不太明显。

8、榨菜行业未来包装化率是否继续提升

回复:随着食品安全观念及健康消费理念不断深入人心,居民消费意识不断增强,加上国家食品安全卫生监管持续完善,未来包装榨菜逐步替代散装榨菜、榨菜产品包装化率继续提升的趋势不会改变。