永安国富

主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、请简单介绍下公司的发展历程和业务分布情况?

回复:公司成立于2001年1月,2017年10月在创业板上市,目前已发展成为集医药研发、生产和销售于一体,在药品制剂、原料药、药用辅料和中药等领域全方位布局的研发驱动型制药企业。

公司主导产品均系自主研发,在解热镇痛、心脑血管、抗感染、消化和代谢、呼吸和抗过敏、中药等领域独具特色,多种原料药、辅料的合成技术及外用贴剂的研发生产已处于国内领先地位,并培育出国内经皮给药领域年销售额过13亿元的黄金品种。立业22年,公司现已形成浏阳制剂园区、望城原料药及药用辅料园区、麓谷研发及办公园区“三园一体”的发展布局。

公司始终坚持“药品制剂+原料药+药用辅料”的一体化发展战略,以营销为中心,加大研发投入,丰富产品管线,全面提升核心竞争力,力争发展成为国内经皮给药的龙头企业。

2、凝胶贴膏剂这类外用制剂的技术难点在什么方面?

回复:凝胶贴膏研制开发是一个系统性的科研工程,壁垒主要为药物释放体系需持续稳定渗透到皮肤组织中,以达到药物恒定的渗透速率;在稳定性期间,各主成分未发生变化,研究指标均符合国家标准;凝胶贴膏药用辅料添加品种多达十种以上甚至近二十种,不同药用辅料用量比例、投料顺序、工艺参数的指标都将影响药物释放体系,这是一个需要长时间的技术摸索和经验积累的过程。

3、公司销售费用率未来会有变化吗?

回复:随着国家和省级集采的推进,集采品种的销售费用会大幅度降低。公司外用制剂品种的市场逐步进入成熟期,相关费用投入会有所减少,同时公司在进行半自营模式的转型,也将助推销售费用率进一步下降。

4、公司如何看待未来外用制剂产品的发展空间?

回复:据药融云的数据显示,外用贴膏剂2022年的市场销售规模约184亿元,2021年约184亿元,2020年约154亿元,整体增长率在20%左右,其中中成药贴膏剂2022年占比为67.97%,2021年占比为70.98%,2020年占比为73.81%;化学药贴膏剂2022年占比为32.03%,2021年占比为29.11%,2020年占比为26.19%;化学药贴膏剂的占比在稳步上升,在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为24.22%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为5.59%;零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.83%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.54%。

整体而言,化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快,医院端增速比零售端增速快。未来化学药贴膏剂还有很大的增长空间。