2023第三季度业绩说明会,民生证券交流会

1、常务副总经理、董事会秘书李小燕进行2023年第三季度业绩说明会开场致辞并就公司2023年第三季度经营情况进行介绍。
2、参会人员询问了公司行业发展状况、经营情况和业务开展情况
等方面内容。主要问题及回复如下:
(1)公司三季度业绩增长放缓的原因?
公司三季度当期因订单不及预期以及订单交期变长等因素综合影响,导致当期实现的营业收入较上年度略有下降。前三季度,公司订单总额较去年同期保持10%以上,除国内订单较去年同期有所下降外,海外与防务市场订单仍保持积极增长。截至三季度末,公司在手订单储备充足。公司四季度将积极推进在手订单的交付,全力抓住无人值守系统、固定翼无人机等新产品在民用、防务、海外等市场蓬勃发展的销售机会,努力改善全年经营业绩,并为未来年度打好基础。

(2)公司在产业生态方面布局?
公司从供应链、渠道、平台和通航等方面进行产业生态建设,公司不断深化与供应商的合作关系,确保供应链渠道稳定可控;与多家央企、研究院所、地方国有企业、民营企业等单位达成战略合作,共同推进无人机在防务、应急、公安、水利等行业应用与服务;以纵横大鹏系列无人机为平台,联合行业上下游伙伴共同进行软硬件设施开发,不断完善无人机应用解决方案。

(3)公司研发的多旋翼无人机具体情况?
公司现有多旋翼无人机包括PH-007、PH-X、PH-25三款产品。公司PH系列工业级多旋翼无人机为公司配套现有垂直起降固定翼无人机应用场景而开发的产品,其高度集成无人机飞行平台与载荷,高效协同公司固定翼平台、地面站系统而实施任务作业。2023年,公司立项开发的多种新型号多旋翼无人机产品取得积极研发进展,在相关外部比测中取得领先成绩,预计后续将带来市场增量。

(4)公司在无人机应用软件配套方面开发情况?
为适应应用解决方案的需要,公司自主开发标准化、可扩展、可定制化的软件平台,形成包含面向工业无人机核心业务的应用软件开发套件,以及纵横云账户管理、设备管理、数据管理和算法应用等一系列配套服务的自主应用软件开发平台,在统一的技术架构下有效支持各类无人机应用程序和系统。公司现有产品包括“纵横云”应用软件平台、“纵横鹰图”安防监控软件平台、“纵横飞图”测绘类软件平台。公司的软件平台在软件架构设计、算法开发、数据分析等方面具有领先优势,在软件质量管理、软件测试和软件安全等方面具备较强的专业能力。

(5)你们的大载重无人机现在研发进度咋样?什么时候可以开始对外销售?
公司大载重无人机自2023年5月完成首飞测试后,目前已经有序完成后续多类研发测试等阶段性工作,正按计划有序推进对该产品进行持续优化、改进,产品整体研发进度符合预期计划。目前公司正同步推进相关资质办理,积极加强潜在用户对接,不断拓展商业机会,力争后续为公司带来积极的业绩增长。

(6)看无人机行业研究,后端服务市场是硬件市场规模的的十倍,对运营服务市场公司有什么规划么?
公司专注于工业无人机研发、生产、销售及服务,除了无人机硬件产品提供外,无人机服务也是公司重要的收入来源。公司长期服务于测绘领域的无人机航测作业,为电网、石油管线运营商提供无人机巡检作业,为国内多省市提供无人机环保巡查、重大活动安保,参与重要边海防无人机巡查作业任务。随着公司具备全自主作业能力的无人值守无人机系统相关产品、软件、云平台等逐渐成熟,公司将大力推进无人机在智慧城市、智慧乡村等领域的运营服务业务拓展,高效助力基层治理体系建设和治理能力现代化建设。