银华基金,开源证券

一、公司基本情况介绍
公司副董事长兼副总经理魏琼女士对公司基本情况做简要介绍。具体内容为:深圳市有方科技股份有限公司成立于2006年,公司基于云管端架构,以无线通信模组、物联感知终端、物联网运管服平台、管道云、存储服务器等基础产品,打通数据的采集、清洗、计算、存储和灾备全流程,为客户提供稳定、可靠、安全的物联网大数据解决方案,协助众多传统行业客户数字化转型升级。

二、投资者问答概要
1、有方是何时想要打入数据相关市场的,对于短时间内快速切入市场,我司的优势在哪里?
答:根据公司公告,公司在今年6月份开始通过注册专门的数据存储子公司,并与行业内头部企业开展联合开发,以及签订战略合作协议等一些列举措进入数据相关业务市场,但其实公司早在去年就已经对存储灾备市场进行了调研及布局,同时也有边缘计算和服务器等产品推出,公司认为国产信创政策将为数据业务的发展带来很好的契机,所以公司借着国产替代的风口,锁定目标市场,聚焦国产化自主可控的高端存储市场并进行布局。公司的主要优势在于具备很强的资源整合能力,抓住机遇提早布局,同时经过多年的积累,公司也有稳定的政企客户资源,因此可以短时间内快速打开市场。

2、有方目前数据存储业务的进展如何,未来规划如何?
答:根据公司公告,公司于8月与中电数创(泸州)科技有限公司签订合同金额为42,606,911元人民币(含税)的数据存储灾备相关产品销售合同,目前该笔订单已完成交付,公司后续还陆续签订多笔相关业务订单,但因单笔订单并未达到披露标准因此未进行披露。公司把数据存储灾备作为未来重要发展方向,并将继续投入资源进行发展,近两年的目标可以参考公司此前发布的存储灾备业务相关的公告。

3、针对数据相关业务,有方科技的目标市场规模大约有多大?
答:公司认为国产信创市场未来空间巨大,根据行业分析报告,目前国内存量市场是个千亿级别的市场,增量市场方面由于政策上要求大部分用国产化产品,因此该领域未来有足够的发展空间。

4、数据相关业务的毛利如何,公司总体经营目标如何?
答:目前高端存储市场毛利较高,但要根据不同行业客户的需求对高端、中端、低端产品都要有所覆盖,平均毛利预计会高于20%。根据公司此前在股权激励计划中公告的目标考核,公司今年经营目标为盈亏平衡。

5、对于数据市场,有方科技主要的客户群体有哪些?
答:公司客户群体主要有大型数据中心以及部分垂直领域客户比如金融、石油、电力等,并主要聚焦在大型B端客户,其中数据相关业务主要客户群在国产信创范围内,对国产化自主可控和数据安全性需求高的客户。

6、公司为何要拓展算力业务?
答:公司最初切入算力市场的原因是想“以算带存”,通过算力带动存储业务,但因后续一系列突发政策,导致算力资源稀缺,公司因此把握了机遇布局算力租赁。