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1、问:今年消费趋势有分化,一方面价格偏大众化的零食量贩热度提升,另一方面节庆礼赠场景回补,如何看待今年哑铃型的消费结构?对公司今年的经营思路有什么影响?

答:今年以来,随着消费复苏渐入佳境,消费分层趋势更加明显,渠道变革加速演进,而食养、食疗、食补的健康食品广受市场欢迎。公司在战略变革梳理中看到了礼品的机会、看到了零食的机会。在这种背景下,公司积极调整经营策略,并进行组织优化、人员激励,全面开启战略升级,制定并实施双曲线发展策略,第一曲线是以礼品业务为主,通过专卖、电商提升业务规模,持续推广好想你高品质、高价值产品;第二曲线以大单品业务为主,公司重点打造战略大单品红小派,开创新品类,通过兴趣电商、商超、零食量贩等渠道,助推公司业绩提升。

2、问:公司在营销组织架构上有什么样的调整?基于怎样的考虑?

答:为了全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势,公司在第三季度成立了营销协同赋能指挥中心,对组织进行横向拓宽,使组织扁平化。在产品端设立礼品、大单品、新品等三个产品事业部,目的是巩固健康红枣礼品,打造红枣休闲大单品;在渠道端设立四个一级战区及各下属二级战区,目的是提升门店盈利能力,突破省外渠道网点数。

3、问:现在产品结构如何?渠道结构大概是个什么情况?

答:好想你作为健康食品企业,坚持围绕食药同源,创新驱动,不断开发食养、食疗、食补的健康食品,现有产品矩阵包括高端红枣系列、健康锁鲜系列、高端滋补系列、轻养休食系列、一县一品系列等。现阶段将会持续打磨以红小派为代表的派类产品,孵化以红枣芝麻丸为代表的丸类爆品,延伸维C枣食用场景,上新功能性软枣糖等,通过品类创新不断带动公司业绩提升。

在渠道方面,公司已经拥有专卖、电商、商超、便利店、零食、出口、特渠、团购等全渠道销售网络。在线上,公司通过电商自播+达播的形式,不断提升品牌势能,打造大单品,孵化超级爆品。在线下,通过不断开拓终端网点,现已覆盖全国22个省区,渠道铺货网点已突破2万家。并以零食渠道为突破点,逐渐成为线下业务增长的新引擎。

4、问:新渠道开发有什么难点?未来的重点渠道是哪些?

答:渠道开发需要与产品形成共振,公司实施的组织变革,为了就是充分快速应对外部市场环境变化,全面发挥渠道、产品、品牌和供应链的协同作战优势,建立基于不同渠道运营模式的变革,以加强公司对市场终端的业绩抓手,促进公司业绩的不断提升。目前,公司整体业务收入中专卖渠道和传统电商仍然占比较高,但随着消费渠道的不断变革,特别是线上抖音电商和线下零食量贩渠道快速发展的背景下,公司将紧抓流量机遇,顺应消费者需求,挖掘新的成长曲线,积极拥抱渠道变化,以市场为导向,充分发挥供应链优势,不断为渠道赋能,助力公司业绩提升。

5、问:公司在红枣采购的成本上与竞品相比有无优势?

答:三十多年来,好想你牢记初心、坚守主业,建立了一二三产融合的全产业链体系,助力中国红枣产业高质量发展。在一产方面,公司从706个红枣品种中选择最优质的品种-新郑灰枣,采用百年古树接穗,把优质红枣引入新疆,实现正宗基因遗传,那里雪山戈壁,昼夜温差大,日照时间充足,享受雪水灌溉滋养,结出的红枣品质比河南更好。在此基础上,公司与全球最优质的红枣主产区的枣农、枣商建立了长期紧密的合作关系,在每年采购季来临时通过外采形式收购当地新鲜品质好枣,保障了红枣的品质。在成本上,公司会根据市场情况和公司库存情况积极评估,制定最佳年度采购计划。以市场为导向,结合未来销售预期,通过优化采购策略,降低原材料成本和仓储费用,达到降本增效的目的。

6、问:今年费用投入侧重于哪些方向?未来是怎样的规划?

答:为了提升品牌影响力,促进战略大单品发展,孵化潜在爆品,公司费用投入上更倾向于抖音、小红书等新媒体矩阵的宣传推广和线下全渠道的开拓。未来相关费用仍会持续投入,但公司将会更加关注费用投入产出比,并通过线上引领,线下抢滩,线上线下协同赋能,提高费用投入转化效率,来不断提高公司业绩水平。

7、问:对明年整体业绩展望是怎样的?其中,红小派的预期目标是多少?

答:大单品红小派的业绩还处于爬坡阶段,线下铺货的终端网点仍在不断增加,业绩将会持续提升。随着公司不断推进双曲线发展策略,加速渠道开拓,不断突破品类创新,将会诞生出更多的爆品,爆品将会助力公司经营业绩进一步提升。目前公司2024年度预算编制暂未完成,请参考公司2023年限制性股票激励计划草案中的公司层面业绩考核目标,谢谢。