上银基金,东证融汇,睿阳投资,华创证券,广发证券

投资者提出的问题及公司回复情况

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书吕显洲先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司怎么做到成本接近成衣?

答:公司的制造模式是大规模个性化定制模式,打造了以版型数据库、款式数据库、工艺数据库、BOM数据库等为核心的定制数据库系统,打破了服装行业甚至制造业中“个性化与工业化”的矛盾,用工业化的成本、效率生产个性化产品,真正实现了“一人一版,一衣一款,一件一流,7个工作日交付”的大规模个性化定制。另外,公司销售模式是卖了再做,没有库存成本。

2、问:公司怎么定价

答:公司自有品牌3000元起,根据面料、工艺不同,定价不同。B客户自主定价。

3、问:男装、女装、国内、国外占比情况怎样?

答:公司目前以男装产品为主,2021年公司推出女装,女装销售占比迅速增长,目前占到公司国内销售额的30%左右,国外男装占比较高。目前国外销售收入40%左右,国内占比60%左右。

4、问:公司海外销售哪些国家,客户拓展的渠道是什么?

答:公司海外销售主要是北美、欧洲、澳大利亚等发达国家和地区。客户拓展渠道主要是通过客户、定制协会、面料商推荐等。公司在北美设有办公室,可以就近拓展客户、服务客户。

5、问:公司有什么扩产计划?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目目前正在积极规划中。

6、问:对比其他竞争对手公司有什么核心竞争力?

答:公司的核心能力是:智能制造、个性化定制解决方案、数字化治理体系,上述核心能力可以跨品类、跨行业复制。

7、问:公司如何为其他企业赋能?

答:公司经过十多年的实践探索,搭建了酷特C2M产业互联网平台,打造了核心能力,即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。公司在自身服装试验田基础上,向其他产业应用赋能,输出酷特数字化治理体系的核心能力,目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业,为150多家企业提供了赋能。

8、问:三季度环比下降,原因是什么?

答:因服装品类需求随季节出现周期性正常波动,第三季度是夏季,主要以夏季产品销售为主,比如衬衣、短袖等品类,客单价相对较低。同时,2023年第三季度上述数据较去年同期均实现了较大幅度增长。

上述调研不涉及应披露的重大信息。