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公司代表与投资者进行了交流,就投资者提问予以回复并形成以下调研纪要:

问题一:国内气体公司会像国外优秀气体公司这么成功吗?

答:国内气体行业目前所处的发展阶段与国外不一样,国内公司目前在业务规模、气体品类齐全性、业态多样性、国际化等方面与国外气体公司仍有差距,这些方面是公司未来努力的方向。

问题二:国外气体企业业绩增长较稳定,利润率相对稳定,波动没那么明显,主要原因是?

答:欧美气体市场起步更早,市场已经发展到很成熟的阶段,供求关系也比较稳定,行业集中度更高,价格也更稳定。

问题三:气体项目如何评价好与坏?

答:气体项目要综合来评定,包括管道气和液体零售、项目运行稳定性、成本控制等因素。

问题四:杭氧在气体产业的优势?

答:首先,公司拥有强大的技术研发和设备制造能力,完备的工程能力,全产业链优势非常明显;其次客户资源优势也很明显,许多气体行业客户是公司以前设备的客户,一直保持良好的合作关系;经过这些年的发展,公司气体运营的体系已经十分成熟,公司在气体市场已经树立起很好的口碑,形成强大的品牌影响力和市场竞争力。

问题五:随着管道气客户业务拓展,公司能否随之配套,从而实现供气规模扩大?

答:管道气项目配套黏性比较大,如果双方合作顺利,一般都能根据客户的业务发展需要实现业务规模拓展,我们很多气体项目都是这样发展而来的。

问题六:零售气目前价格是否处于低位?

答:从历史数据来看,液体氧氮氩和稀有气体价格总体处于低位。

问题七:零售气在气体业务中的占比如何?

答:去年零售气在气体业务中的占比约为30%,今年由于稀有气体价格下降,液氧液氮液氩零售价格处于低位,今年零售业务占比比去年有所下降。

问题八:公司去海外布局气体产业,会更关注国内企业走出去还是当地市场?

答:目前阶段,公司更关注配套国内企业走出去的投资机会。

问题九:公司在氢产业领域的规划?

答:公司将氢产业作为未来重要的发展领域之一;目前公司已拥有氢提纯、压缩、膨胀等相关装备或技术能力,2022年公司成功投运首座加氢站,目前正在积极寻找终端应用场景和拓展相关市场。

问题十:公司瓶装气规模如何?

答:目前公司有瓶装气业务,但规模较小,公司希望做大瓶装气业务,去年公司子公司杭氧特气实施混改并收购了万达气体,万达气体拥有每年60多万瓶的气瓶充装能力。

问题十一:未来资本开支还是会持续吗?

答:公司希望加快气体投资业务的布局,未来还会有持续的资本开支。

问题十二:今年一到三季度气体投资下游客户的结构如何?

答:今年一到三季度新签气体项目下游客户主要为化工与钢铁,此外还有电子气拓展项目,其中化工行业客户占比最高。