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公司接待人员与来访者就以下问题进行了沟通交流,以下是会谈纪要:

1、公司前三季度营收下降的原因是?预计未来的增长点主要在哪些方面?

答复:公司三季度销量保持平稳状态,营业收入略微下降,主要原因是公司客户对象主要为公用事业单位,受制于资金的影响,部分项目实施进度较慢。另外,公司从现金流管控的角度对有些付款方式较差的项目进行收缩。公司所处的行业目前形势很好,智能化、信息化改造的需求在持续提升。

目前,公司收入结构中智能水表及电磁流量计占比较大,公司前期布局的智慧水务、智慧农业等目前对公司业绩贡献还较小,但这两大板块市场空间巨大,公司前期也做了很好的市场铺垫。2022年1月,住建部、发改委联合印发了《关于加强公共供水管网漏损控制的通知》,通知提出:到2025年全国城市公共供水管网漏损率力争控制在9%以内。漏损控制相关政策的出台将进一步促进水务公司通过增加信息化手段来降本增效,将会催化智慧水务、智能水表、智能电磁流量计等相关产品的景气度。

另外,在水资源紧缺的当下,提高农业灌溉水利用系数,推行智慧农业节水非常迫切,尤其是乡村振兴、城乡供水一体化、高标准农田建设等政策的出台,对公司智慧农业节水相关产品的市场需求将会进一步提升。

未来,公司智慧水务、智慧农业这两大板块的成长性都是值得期待的。

2、公司智慧热力未来发展情况?

目前,供暖收费大多还以按面积大小进行收费,用户都是被动用热,正常供暖后白天房屋内无人、夜晚部分房间不居住、供暖期间外出也需要缴费,用户不能自由调节使用时间和使用温度,这样不仅加重了居民的经济负担,还造成了大量的能源浪费。

智慧热力可以实现按用热量值的多少进行扣费,且像使用空调一样便利,温度可以自由调解。供暖作为碳排放的大户,在“双碳”目标下,伴随着供热面积与供热人口的不断增加,供热节能亟待推进,供热领域节能降耗将为低碳减排起到至关重要的作用,且从消费者的角度,水、电、气的收费均采用了计量器具,实行按实际用量值进行计量收费。唯有暖气目前大部分仍采用按面积进行收费。未来,智慧供热空间巨大,市场前景良好。

3、水表作为公司营收主要来源,客户需求量提升后,是不是会更加关注销售价格?

答复:公司产品大多通过招投标方式,客户在招标过程中有多项评分标准,尤其是招标数量比较大的客户,价格并不是决定是否中标的唯一因素,供货方的交付能力、产品品质以及服务网络、后续售后服务等都是考核标准,大客户一般倾向选择使用头部企业产品,且近年来市场集中度趋势较为明显。

4、公司智慧农业节水系统具体是通过哪些设计实现节水灌溉的?

答复:公司智慧农业节水系统是硬件与软件的结合体。系统主要包括:首部自动化系统、机井智能灌溉系统、田间智能灌溉系统、农业四情监测系统、气象监测系统、视频监控系统、地下水位监测系统等。其中硬件如在机井处安装超声波智能水表,田间布置土壤墒情仪等。以智能阀门、智能网关为核心,结合田间气象环境、土壤墒情、作物生长周期,通过物联网、大数据、云计算对传感数据进行智能AI分析,实现田间设备远程控制,在数字化管理中心实现“方寸屏幕掌控万亩良田”,农户本身也可以通过智能终端实现对农田设施的远程控制。农户根据农情监测系统实时反馈的墒情信息,手机APP一键启动田间智能灌溉控制系统,远程控制定时、定量、定点灌溉,极大地提高了经营主体的农事效率,完成田间精准灌溉目标。使高标准农田的灌溉实现无人化作业,人省心地增产,还省水省肥。目前,公司智慧农业节水产品已在新疆、内蒙、甘肃、河北等区域得到了大批量的应用。

5、公司2023年三季度管理费用、财务费用、投资收益等变化幅度较大的原因是?

答复:公司管理费用增加的主要原因是子公司江苏新天在建工程转入固定资产,公司计提的折旧费用增加所致。

公司财务费用变化较大原因是报告期利息收入较上年同期减少所致。

投资收益变化较大原因是本报告期交易性金融资产收益减少所致。

6、公司货币资金较为充足,有没有考虑投资其他领域?

答复:公司在做大做强主业的同时,已在积极布局市场空间更大的光伏行业,目前,相关产品正在研发过程中,部分产品已在测试阶段。