财通资管,汉唐明元,财通证券,中信证券,中金资管

问题1:随着下游零售商去库存加速,四季度将开始恢复向公司采购,是否意味着公司今年末库存水平会进一步下降?回复:四季度开始整个OPE行业销售升温,伴随着零售商客户对公司的采购需求增长,公司销售收入也会增加。公司库存商品包含三部分:1、已经入库的产成品,2、原材料和半成品,3、刚入库的新品。公司既向客户销售已入库产成品,也会销售新品,同时为了满足未来市场对新品的需求,公司会增加原材料和半成品作为备品备件,以满足未来需求。同时公司积极控制库存,最终余额请留意公司2023年报。

问题2:公司如何看待国内市场?是否有开拓国内市场的意愿?

回复:随着中国社会的发展,环保理念的倡导,城市化的提升,油转电的趋势越来越明显,所以对相关锂电产品的需求也会上升,公司也非常重视开拓国内市场,今年下半年公司多次举行经销商会议,国内的销售体系正在建设和完善中。问题3:园林机械产品在商用领域当前是处于什么样的状况?公司在这方面有什么考虑?

回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司众多,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以未来发展空间巨大。公司近几年在商用领域上投入了巨大的资源。在刚刚结束的GIE展会上,公司推出了82V全系列产品,完成了商用产品由点到面的完整拼图。

在去年推出“OptimusZ”的基础上,公司于今年新推出了从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品,Optimus家族成员全部面世,价格范围从20000美金至40000美金,可以满足客户的各种需求。除了坐骑式产品外,商用手持式、步推式产品也同步面世,尤其是4.5千瓦的链锯,在产品力方面获得客户的全面认可。据了解,今年格力博共计推出5款打草机,2款修边机,4款修枝机,3款锯,还有推草机、电池以及储能类产品等。

2024年将是公司商用产品的元年,随着销售以及IT等配套系统的投入完成,来自于商用领域销售占比有望持续上升。

问题4:中美关系的发展对公司业务有什么影响?

回复:美国是公司产品最主要的销售市场,所以中美关系的变化对公司业务发展会有比较大的影响。

基于国际形势的发展,公司制定了以中国常州为核心,越南、美国基地为两翼的战略格局。未来核心的产品还是在中国生产,成熟和高关税的产品在越南生产,美国主要是生产高附加值的产品。公司在越南太平的新生产基地一期已经建设完成,该基地具备先进的制造能力,完全能够满足公司产品垂直制造的要求,目前已具备规模化效益,从生产成本上已经和中国持平。由于商用客户对供应商的响应能力有较高的要求,所以这部分产品在美国生产有利于公司在商用领域取得先机。这种一体两翼布局,公司可以充分利用三地比较优势,打造强大的垂直制造核心竞争力。

问题5:公司对未来市场的拓展有什么考虑?

回复:随着OPE行业锂电渗透率的提升,下游客户对锂电类产品的需求会因此而增加,在行业增长的基础上,公司还会拓展新的销售渠道,如南非、澳洲、东南亚等市场,此外公司最近也在布局国内市场,相关的销售体系建设正在推进中。