长顺投资,东北证券,英大资产,银河基金,杨小午

一、公司基本情况介绍

加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。

公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。

二、互动交流

问:公司当前的经营情况如何?

答:2023年10月30日公司发布了第三季度报告,报告期内实现营业收入3.64亿元,比上年同期增加了10.50%,归属于上市公司股东的净利润2927.19万元,比上年同期下降81.12%。

公司将会持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售,积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,加强线上线下同步的多元化布局。同时,继续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。具体经营情况,请持续关注公司的定期报告。

问:请简单介绍一下公司主要有哪些产品?

答:公司实施“1+1”品牌战略,“加加”专注于调味品,以酱油为核心,产品涵盖食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等;“盘中餐”专注于植物油,产品主要以纯正花生油、花生调和油、茶籽调和油等包装油为主。公司坚持“12345”产品战略,以“零添加”战略单品为主要发力点,同时,继续推进“减盐生抽”、“原酿造”、“面条鲜”等大单品运作,加大味极鲜、金标生抽、草菇老抽等酱油品类的市场推广,加快食醋、蚝油、料酒、鸡精等行业集中度低、成长性大的产品的市场开拓,推进复合调味料、凉拌汁、酱料、汤料、高鲜鸡精五大类产品的研发和市场布局;盘中餐以“花生油”、“花生调和油”、“茶油”为重点产品,向中高端食用油市场发展。

问:公司未来的发展思路是怎样的?

答:公司将持续聚焦主业,加快市场转型,稳定存量市场,打开增量空间,坚持实施“12345”产品战略及“1+4”渠道布局,集中优势资源,拓展渠道,优化产品结构,以高端、高毛利品类为主,不断提升公司核心竞争力和可持续发展能力。公司将紧抓产品、渠道,依靠创新、变革,在业务、管理、技术、人才等多方面寻求新的发展机会,以推动企业稳定良好发展。

问:公司将如何应对成本端的压力?

答:为了应对成本波动压力,公司做了相应的规划:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。

问:公司餐饮端表现如何?对未来有什么期望?

答:公司餐饮渠道起步较晚,近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。

问:公司对经销商层面如何布局的?

答:公司一直在做全国性的招商工作,近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。

问:公司渠道端方面是如何规划的?

答:公司在精耕传统渠道同时,设立了KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。