雷沃基金,申万宏源,明达资产,建信理财,中道投资,玖稳资产,五矿证券,恒邦兆丰,炼金聚信,财信证券,国金证券,华泰柏瑞,远希基金,华西证券,信达澳亚,生命保险资产

Q:今年公司在国防和电力行业的业务拓展情况如何?
A:在国防领域,今年前三季度项目量在增加,但落地周期拉长了,所以整体上有所延缓。但是国防领域的国产化建设是刚需,从今年四季度看,项目推进速度明显在加快。
公司操作系统、云和信息安全业务在国防领域的布局是卓有成效的。公司桌面操作系统、服务器操作系统和云桌面系统都是国防领域合规产品,今年国防领域部分用户的采购模式出现了变化,公司对此做了积极和富有成效的工作并取得了良好的结果,随着国防领域国产化建设的全面铺开,将进一步扩大麒麟信安操作系统在国防领域的生态。同时,这也将带动公司产品在职业教育、模拟训练等其他领域的业务拓展。同时,将使公司“操作系统+云计算+信息安全”的整体方案优势得以展现,实现产品的协同销售。
在电力行业,今年公司新增两个业务板块,一个是电网信通领域,一个是电力厂站端。在信通领域,目前公司操作系统产品已成功入围国网数字化部操作系统供应商名单,并中标了今年国网数字化部的第一个操作系统采购项目,以及南方电网信息类软硬件设备第一批框架项目。此外,面向电网调度控制领域应用,今年我们成功从主站端向厂站端拓展,与电力行业的重要平台厂商实现了业务合作,这将对我们后续操作系统产品的销售起到非常好的支撑。
另外,公司积极布局电网新一代系统,公司操作系统已入围新一代的调度、配电、变电系统建设。同时,今年公司在既有风电领域业务基础上,突破了储能、水电、光伏等新能源领域的试点应用,公司商用密码产品也完成在电网的相关试点工作。后续,我们将会持续深耕电力行业,不断拓展新的应用领域,不断挖掘客户需求,导入新的产品。

Q:今年公司信息安全产品收入的大幅下滑是否会对公司后续相关业务造成影响?
A:公司信息安全业务主要分为两块,一是为国防领域型号装备做安全平台配套;二是民口领域的相关数据安全产品。面向国防领域,今年信息安全业务开展虽然有所延缓,但国防领域对数据安全存储的需求在,我们产品技术的先进性在,这块业务的影响只是阶段性的。公司信息安全产品在民口的业务又分为两部分:一是为关键领域数据安全专用设备做平台配套;二是商用密码产品。国家能源局于2022年底颁布了《电力行业网络安全等级保护管理办法》等相关规定,要求电力企业按照有关法律法规开展商用密码应用安全性评估工作,运用密码技术进行网络安全等级保护建设与整改时,应当采用商用密码检测、认证机构检测认证合格的商用密码产品和服务。目前公司的商用密码产品存储加密系统已在电网多个省份进行试点。公司信息安全产品在民口领域的应用已迈入实质性的试点或小批量阶段,这为公司信息安全业务开辟了一块新的增长点。公司信息安全产品是将操作系统技术与密码服务技术、存取控制技术有机融合,在透明接入、加脱密性能高速,以及适应数据中心/云平台等复杂场景等方面具有业内领先性。公司认为这块业务的后续发展是具备持续性和成长性的。

Q:请问后续公司在业务发展和市场拓展方面的规划?
A:从长期来看,信息技术创新应用作为国家战略不会改变,外部政策环境和下游行业客户需求仍然保持良好发展态势,公司将继续秉持“做好产品、做好服务、为用户创造价值”的理念,按照既定战略规划和经营计划稳步推进各项工作。一方面,坚持深耕关键行业客户需求,不断推动产品与技术创新,加快覆盖更多业务应用场景,为用户提供优质产品和服务;另一方面,紧抓行业信创发展和数字化转型的市场机遇,加强营销网络布局和渠道体系建设,进一步加快在金融、运营商、交通、教育等行业的业务拓展。

Q、公司与华为有哪些合作?
A:在生态方面,公司是华为在欧拉生态和鲲鹏生态的重要合作伙伴,从2019年起,麒麟信安就开始基于openEuler研制商业发行版操作系统,麒麟信安操作系统已逐渐实现了与openEuler二进制兼容,共享openEuler统一生态。同时公司牵头和华为、湖南湘江新区共建湖南欧拉生态创新中心,通过湖南欧拉生态创新中心将麒麟信安操作系统生态建设融入到欧拉社区生态之中,既可以快速丰富麒麟信安操作系统生态,还可以通过技术联创、适配迁移、产业拓展、行业创新等关键工作实现与社区及产业间的共赢。今年9月份起湖南欧拉生态创新中心在政务等领域的CentOS替代中逐步承担起方案验证、迁移适配、技术支持等工作,目前已开始逐步展现出比较好的业务支撑效果。
另外,公司是湖南省鲲鹏生态创新中心的建设单位之一,并参与了多地的鲲鹏生态创新中心合作,打造了基于鲲鹏数字底座的全场景国产化解决方案,形成“麒麟信安操作系统+麒麟信安云桌面+麒麟信安云平台+鲲鹏服务器”的解决方案,在党政、国防、电力等多个关键领域实现应用。
在业务方面,麒麟信安操作系统作为联营商品已上架华为云云商店,并通过了华为合格供应商审核认证,同时,我们也和华为的销售团队建立了合作,这将有利于公司操作系统业务向更多应用领域的拓展。

Q:请问公司目前人员情况以及明年人员招聘计划?
A:2023年,随着业务规模的逐步扩大,公司结合营销网络布局、产品创新升级方面的强烈需求引入了销售和研发技术方面的人才,2022年年底员工规模为579人,截止目前约700人。后续公司人员增长主要还是聚焦在研发以及销售端,同时公司也会根据经营发展需求对人员整体配置进行合理调整、优化,以保障公司业务的顺利开展。