东吴证券,禾永投资,太保资产,长信基金,安信证券,弘毅远方,混沌资产

1.公司的产品都是定制化产品,这些产品决定权是在IDC的承建方还是在最终的使用方,决定权在于哪一方?

答:早期中小型数据中心运维方和承建方决定权比较大。随着数据中心业态的变换,比如说一些高算力的,它的热量产生都比较大,那么每一个数据中心里面的技术架构就不一样,有些可能采用了液冷,有些可能采用了热通道,一些采用的微模块,使用方就是互联网公司为主,他们采用的技术路线都不一样,使得使用方更多的参与进入数据中心建设的决策过程。这些最终使用方的决定权增大,我公司为多家互联网公司的合格供应商。

2.海外产品的布局和未来的一个发展情况是怎样的?

答:公司在多年以前就有海外市场布局,在包括澳大利亚、美国和欧洲,我们都由海外子公司搭建了当地的营销网络、本地化的销售服务,这些都是为了满足客户要求的交付能力。海外数据中心应用分为大型云计算需求和中小型企业级需求等。针对大型云计算需求,公司采取与美国本土公司合作,供货于他们,把有大型云计算需求的公司发展成为间接客户;针对于中小型数据中心的需求,公司布局了一些销售网点,聘请一些美国本土的行业资深的营销人员,把有中小型数据中心需求的公司发展成为直接客户。

公司海外的增速比较快,主要基数小的原因吗?

答:公司布局海外是一个长期的战略。前期投入比较大,包括员工、仓库等投入。公司比较看好海外市场。

3.介绍一下公司国内市场的未来规划?

答:大型数据中心建设短期会受限于一些宏观外部环境的影响,据于公司的行业地位和市场占有率来看,不会影响长期的增长趋势。

4.人工智能、超算这一块业务对公司业务有新增吗,公司未来是否有这方面规划,技术上对机柜有否有实质性变化?

答:算力中心GPU产生热量较大,对我们机柜要求进一步提高,需提高密度、制冷要求。公司也有针对相应的方案来适应,做技术迭代。针对承重要求、高度要求的提高,公司最近在研发新一代产品。

5.客户结构未来变化趋势如何?

答:会有一些变换。公司长期的发展战略:

①在行业和产品方面,围绕自己核心定制化制造能力,从早期的单一的IDC业务转换成现在的数据中心业务及新能源业务的双轮驱动。公司也在积极调研第三个行业机会。

②在销售区域和策略方面,公司在海外市场的布局,3~5年内在全球不少于30个主要城市建立本地化的销售服务团队及前置仓库,更好的服务全球客户,拓展新的市场,发掘新的商机。依据客户端提供的需求趋势,做对应的集中研发,我们为客户提供方案定制,设计制造、安装交付的全流程服务,我们的目标最终成为一家数据中心一站式解决方案的提供商。