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公司与投资者交流的主要内容如下:

问题一:公司三季度营收增长、利润下滑的原因?

答复:截至2023年第三季度,公司营业收入增长主要系物流行业订单逐步恢复,销量增加所致;利润下滑主要系第三季度股权激励费用增加以及去年同期获得上市补助导致。

问题二:第三季度毛利率环比第二季度有较大降幅的原因?

答复:主要为公司销售产品的结构发生变化,低毛利率产品占比有所上升,以及按阶梯式返利政策计提返利所致。

问题三:目前公司主要客户下游领域有哪些?

答复:公司产品广泛应用于起重机械、物流设备、石油化工、电线电缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机、数控机床、印刷机械、包装机械、金属压延、建筑材料、陶瓷设备、风机水泵等行业。

问题四:优势行业主要集中在传统行业,新兴领域的开拓主要集中在哪些行业?

答复:传统行业的新技术新产品切换,进口替代仍有很大的市场需求,如数控机床行业中的高端机床和主轴应用;同时,在新兴行业,如光伏、锂电、新能源相关产业链以及文化娱乐行业的舞台设备中也有较好的市场份额,是我们开拓的重点。

问题五:未来经销/直接如何考虑和布局?侧重于哪块?

答复:公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品,下游行业众多,目前整体销售以经销和直销两者并举的方式进行,具体销售方式取决于客户类型。

问题六:今年以来的3个季度整体毛利率相较于去年有明显提升,原因是什么?

答复:主要由于公司坚持技术创新战略,持续加大新产品研发投入,通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进,不断提升产品性能;同时,公司产品主要原材料IC芯片、IGBT、电容等采购价格同比有所回落,单位成本下降,综合使得毛利率有所增长。

问题七:在价格战中的竞争力?产品价格情况及未来趋势?

答复:产品价格本身是市场竞争的结果,我们能做的就是为客户提供质量可靠、性能稳定的产品以及量身定制的系统解决方案;未来产品价格会随着原材料价格、市场竞争态势和销售策略等因素而变化。

问题八:公司伺服产品,今年及未来几年增速预期?

答复:公司伺服系统以行业开拓为业务主线,聚焦物流行业供包台、分拣机;光伏行业多晶硅多线切割机;印包行业模切机、送纸机、包装机;纺织行业经编机;智能行车、酿造机器人、舞台灯光设备等,主要产品为EA350、EA300E、EA190E、EA190、EA196、EA180、EA180E、EA180P等;公司通过不断优化伺服产品及相关性能,提升为客户提供解决方案的能力,增强客户满意;未来增速主要集中在物流设备和印刷包装领域,多晶硅切割、纺织机械、经编机、智能行车、线缆行业也会有一个增速的预期。

问题九:公司之前提到伺服&变频器的无编码器的矢量控制技术,该技术的优势及降本效果?应用情况如何?现在及未来无编码器和有编码器的产品比例是怎样的?

答复:无编码器的矢量控制技术可简化系统构成,使安装和使用更加便捷,对某些应用场景的成本控制有积极作用;目前公司已熟练掌握无编码器的矢量控制技术,暂无编码器产品。

问题十:控制层产品目前主要有PLC、运动控制器和HMI,公司是否都已覆盖,产品应用领域以及优势有哪些?

答复:公司控制层产品主要为PLC和运动控制器,可广泛应用于物流、印包设备、木工机械、线缆设备、石材机械等领域,目前处于积极推广阶段。

问题十一:我们对于明年下游行业需求复苏的预期和判断?

答复:公司对明年国内市场有较好的预期,比较看好传统OEM行业的回暖。

问题十二:海外布局及策略?主要是哪些国家&下游?预计未来形成何种规模?

答复:公司海外市场布局主要以东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区为主,出口产品主要为变频器和伺服系统;未来随着重点市场渠道客户和配套客户的成功开发,预计会带来较好的业绩预期。

问题十三:公司项目销售部和海外销售部的具体进展?

答复:目前海外销售部团队已组建完成,在部分地区突破了一些新的渠道客户,销售收入与去年同期相比有一定幅度的增长,但总体销售规模较小;项目销售部团队基本组建完成,并且有部分客户储备,形成业务规模仍需一定时间。