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一、参观公司展厅
二、介绍公司基本情况
董事会秘书从公司概况、发展历程、核心产品、下游客户情况、行业情况等方面向参与调研人员介绍了公司相关情况。
三、互动交流环节
问题1:本年预计整体业绩情况?
答:2023年前三季度,公司实现营业收入21,979.77万元,同比增长22.26%,总体业绩基本符合预期。根据公司8月份披露的2023年限制性股票激励计划中的业绩考核指标,以2022年为基数,2023年公司营业收入或净利润(剔除股份支付费用影响)增速分别不低于18%/10%,公司将扎实做好各项经营管理工作,全力完成既定目标。

问题2:公司目前产能情况如何,产品交付情况如何? 
答:目前公司产能比较饱和,产线基本处于满负荷运行状态。公司目前正在有序组织开展生产经营工作,并依托MES等信息化系统,全力保证客户产品的交付。

问题3:公司产品的交付周期大概多久? 
答: 公司产品的交付周期根据产品类型不同有所差异。鼓风机产品目前主要应用于污水处理领域,由于不同项目的实施进度存在一定差异,交付周期为4-7个月;空压机客户以工业客户居多,且主要采取经销模式,交付周期为2-3个月;冷水机组和真空泵产品定制化程度较高,交付周期一般要6个月以上。

问题4:今年公司研发费用和销售费用增长的原因?
答:研发费用增长主要是公司继续加大新产品与新技术的研发投入力度,持续进行产品迭代升级和新技术、新产品的研发,丰富产品线,研发使用的材料费等直接投入增加,以及研发人员薪酬增加所致;销售费用增长主要是公司加大对销售团队及渠道发展、市场推广等方面的投入,销售人员薪酬以及市场推广等费用增加所致。
另一方面,研发与市场开拓方面的投入,有利于提升公司创新能力和产品市场占有率,符合长期发展规划,也为公司的可持续高质量发展打下坚实基础。

问题5:目前行业的竞争格局是怎么样的?公司行业地位如何?
答:目前行业内企业侧重不同的细分市场领域,国内鼓风机行业仍以罗茨鼓风机、多级离心鼓风机等为主,主要厂商包括沈鼓集团、陕鼓动力、山东章鼓等。近年来,随着磁悬浮鼓风机产品的市场向好,越来越多企业涉足磁悬浮离心式鼓风机领域,主要生产企业包括亿昇科技、天瑞重工等,也包括部分传统鼓风机企业将业务拓展至磁悬浮鼓风机,行业竞争有所加剧。
公司是国内较早进入磁悬浮流体设备领域的企业,经十余年的持续努力,完成了磁悬浮离心式鼓风机的系列化,并向磁悬浮空气压缩机、磁悬浮冷水机组、磁悬浮真空泵等其他磁悬浮流体设备产品延伸发展。在磁悬浮流体机械领域,公司在进入行业时间、产品品类、销售规模、技术完整性及专利成果等方面处于领先地位。

问题6:公司磁悬浮鼓风机与罗茨鼓风机价格对比?
答:公司磁悬浮离心式鼓风机属于新型鼓风机,在相同功率下,公司产品价格约为罗茨鼓风机的两倍。但磁悬浮离心式鼓风机相比传统鼓风机节能约为25%-30%,后期的运行电费大幅下降,且维护成本低,整体性价比较高。

问题7:请问如何看磁悬浮鼓风机替代传统鼓风机的进程?
答:磁悬浮离心式鼓风机具有节能效果显著,后期运营费用低、噪音低、使用寿命长等优势,目前替代传统鼓风机的趋势明显。另一方面,磁悬浮离心式鼓风机售价较高,且在小功率、小流量、易喘振工况、鼓风机运行时间短等应用场景,有一定的局限性。未来随着环保政策推行、磁悬浮离心式鼓风机技术升级等因素影响,磁悬浮离心式鼓风机的生产成本下降、可应用场景拓宽,这种替代趋势日益显现。

问题8:公司在产品降本方面有什么想法?
答:公司在产品降本方面主要有以下几个路径:
一是持续推动精益生产管理。通过不断优化生产工艺,并持续对生产标准工时修订完善,各个工序生产工时得到了一定降低,从而降低制程成本;
二是加大生产设备及自动化建设方面的投入力度。近几年公司新增磁轴承线圈自动绕线机、高速薄板专用激光切割机等生产及自动化设备,为提升生产效率和产品品质提供保障;
三是从研发端对产品进行优化升级。公司已开展二代磁悬浮鼓风机的研发工作,主要侧重点在产品成本的控制,后续将逐步实现全系列产品的升级迭代。

问题9:公司的生产模式,产品核心零部件的自制率情况?
答:公司生产模式主要为“以销定产”,即根据市场订单需求和与客户沟通的项目供货计划来综合制定生产计划。同时,对于通用性较强的产品,公司会根据订单情况安排备货,及时调整库存水平,保证发货的及时性。
为保证产品的稳定性,公司产品的核心零部件采用自制为主,并结合定制外购的生产方式,其中转子、磁悬浮轴承、电机定子、磁悬浮控制器等部件均为自主研发、生产、装配及调试,叶轮、机柜为自主设计,委托加工。