平安资产,摩根基金(中国),国盛证券

投资者提出的问题以及回复情况:

公司就投资者在本次交流会中提出的问题进行了回复:

1、公司目前的综合解决方案订单情况?订单结算周期多长?

公司的综合解决方案订单情况与去年同期相比有较大幅度的增长。关于结算周期,具体需要根据每个项目的合同条款来定,一般情况下,若是涉及工程项目的解决方案,则按照完工百分比结算;若是仅提供设计+设备产品的方案,则按照终验法结算,平均周期半年到一年左右。
2、公司的股权激励目标(8亿、11亿、15亿),目前情况如何?

公司正按计划有序推进经营目标的达成,正全力推进各项目的建设进度。

3、公司能实现当前的增速,那现金流方面是否会有问题?

一直以来,公司管理团队充分知晓现金流的重要性,对于综合解决方案中工程项目的实施,会在合同签订以及项目管理过程中对现金流等情况进行综合考虑。截止目前,公司的现金流不存在问题。

4、公司的订单中,有多少项目是政府项目?

目前公司的订单中,政府类项目在10%左右,公司项目主要是以大型有色企业为主。

5、公司未来三大业务的比重会有大的变化吗?

公司三大业务板块中,综合解决方案更注重增量市场开拓,可以带来持续的产品销售业务和运营业务;产品销售和运营业务更注重存量市场的长期服务,期间可以挖掘新的解决方案业务。三者之间存在一定的上下游关系,同时可以相互促进。未来三者的收入结构相对稳定。

6、综合解决方案对产品销售和运营项目的转化率大概有多少?

除去不包含工程(即仅有设计+设备产品)的项目以外,综合解决方案对产品销售和运营项目的转化率大约在70%左右。
7、当前经济下行、下游客户需求减少的状况对公司影响大吗?

有一定的影响,但公司聚焦的是重金属污染治理细分行业,影响的程度较小。

8、如果未来紫金的业务占比提升,公司的净利率是否会降低?

具体得看业务类型。如果是综合解决方案业务占比提升,则净利率可能会略微降低;如果是运营项目,净利率反而可能会提升。

9、海外项目中,都是和紫金进行合作的吗?

在目前公司的海外项目中,主要是与紫金进行合作。

10、综合解决方案中,公司除了对重金属进行治理以外,会涉及到回收业务吗?

这与公司未来的战略规划有关。公司未来将在聚焦重金属污染防治细分领域的基础上,向上下游产业链进行延伸,其中重点之一就是资源回收方向。

11、公司什么时候会有再融资的需求?

公司目前的募投项目还未结束,等公司的募投项目结束以后,再根据监管机构对再融资的规定、要求以及公司的发展情况而定,后续情况请关注公司公告。

(本次活动不涉及应当披露但未披露的重大信息)