通过上证路演中心参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者

一、 公司董事长王均豪先生整体介绍均瑶健康2023年前三季度经营情况,围绕报告期内公司业务进展、经营亮点及产能情况予以全局性简要阐述。

二、 沟通交流问答环节:
1、 常温乳酸菌是公司的优势业务,我想知道为了持续夯实这种领先优势,公司2023年前三季度做了哪些升级优化工作?
A:尊敬的投资者您好!公司稳守基本盘,筑牢发展基底。报告期内,公司对常温乳酸菌主营业务持续扩充细分品类、优化激活老品,不断进行迭代升级。公司已通过投入新工厂、对现有产线技术改造等方式提高自有产能及产量。在技术方面,经过多年的积累与发展,公司积累了常温乳酸菌饮品的独特生产工艺。在研发层面投入大量资金,将现有工艺流程和生产技术基础上做了合理改进,确保工艺的先进性和稳定性。经过公司多年的不断创新和市场耕耘,已具有一定影响力和竞争力。公司对味动力部分产品出厂价格进行调整,并针对味动力专利菌株包装进行焕新升级,添加专利菌株,强化突出产品核心利益点、差异化区隔、更有识别度。味动力“餐后轻体”系列拓展甜品店类目消费群体的同时,拓展产品销售场景。不断推出更多功能性菌株产品,打造使用国产菌株发酵的国民品牌。此外,公司通过卫视频道及高铁 LED 大屏密集投放,结合新媒体矩阵的抖音、小红书等投放,进行线上线下打通精准营销,加强终端媒体化建设。谢谢您的关注!

2、 作为国内益生菌领域的重要玩家,请问你们如何看待这个赛道,国内益生菌市场面临的机遇如何?
A:尊敬的投资者,您好!国内市场整体还是应该是有比较好的成长的前景的,从人均上来看,国内人均的消费一年是0.4美元,意大利或者欧洲市场最高10.4美元,即使在东南亚人均的消费也要两美元以上。市场空间还是非常大,需要进一步的来来教育消费者和教育公司的下游的厂商,使得公司把大家把评判的标准回归到一个科学的维度,对于功能性的这方面,通过循证以后的功能性来做更进一步的验证分区,而不是限于到价格策略。从益生菌,从整体和近期的这个科研的方向来看,它的重要性的功能公司觉得还会进一步的能够得到提升。从趋势上来看,公司认为国内的市场还是非常有发展的潜力,还需要规范行业把这个市场培育好。谢谢您的关注!

3、 益生菌业务是贵司实现成长“破圈”的重要抓手,在此我想问下,目前均瑶润盈的产能进展情况如何?
A:尊敬的投资者您好!产能方面,均瑶润盈正处于产能提升的关键节点,目前第一轮扩产已落地,突破产能后订单量有望进一步提升。随着后续公司核心客户订单落地,推动匹配扩产计划将进一步提速。目前公司的订单预期已经远超过了公司第一轮扩产后的产能。均瑶润盈是目前全球市场开展竞争的核心企业,公司正在跟一些国际性的知名公司建立业务联系,计划提供一些技术要求较高的益生菌产品。核心客户业务的落地为后续业务拓展提供有力支持:一是可以对均瑶润盈的技术背书提供帮助;二是可以增加业务订单。这两点为“三年计划两年完成”的目标提供了保障。谢谢您的关注!

4、 注意到公司在稳固传统优势基本盘的同时,积极开拓第二增长曲线,益生菌业务逐渐成为贡献营收的重要一极。请问2023年前三季度,公司益生菌业务的经营成果有哪些?
A:尊敬的投资者您好!2023年前三季度,公司益生菌业务进展成效显著,逐步驶入发展快车道。报告期内,公司深入推进益生菌产业链一体化布局,成功整合国内益生菌领域龙头企业均瑶润盈,进一步完善了大健康产业布局,逐步构建起“研发-生产-销售”产业链一体化闭环体系,不断巩固和提升行业地位。公司的益生菌业务取得显著成效,1-9月益生菌食品收入比去年同期增长225%。产能方面,均瑶润盈正处于产能提升的关键节点,目前均瑶润盈一直处于产能饱和状态,突破产能后订单量有望进一步提升,并持续保持产能满负荷运转状态。谢谢您的关注!

5、 股价一定程度上也是上市公司的价值体现,应对股价波动,公司会有怎样的举措?
A:尊敬的投资者,您好!公司股价受到宏观经济、市场环境、投资偏好、大盘走势以及市场预期等多重复杂因素影响。未来,公司将立足长远目标,持续提升核心竞争力,努力提升盈利能力;同时,公司将与资本市场保持高效、高频、高质量的双向沟通,积极传递经营理念和投资价值,推动公司价值与市值均衡发展,为投资者创造更好的回报。谢谢!

6、 请问公司三季度研发费用主要用在了哪些方面,为保持高质量发展,后续研发费用率水平会保持在何种区间?
A:尊敬的投资者,您好!主要来自润盈部分设备和人员的投入,目前润盈层面销售人员、研发人员配置都是按6亿目标进行的。整体来看,能满足未来高新技术的发展,对未来发展也有比较好的支持,如果有特别重要的领域,我们也可能加大投入。除了设备的更新,我们人员的更新也是比较成功的,吸纳了相当一部分研发人员加入,可以帮助润盈吸收国际头部企业的管理经验和运作经验,帮助润盈在国内厂商中取得成功,也为向国际厂商发起挑战打下基础。谢谢您的关注!

7、 作为食品行业类的公司,销售渠道具有很强的重要性,请问公司在渠道拓展和建设层面有何成果?
A:尊敬的投资者,您好!公司围绕主业持续对生态链进行拓展,通过泛缘供应链业务的接入,建立了“原料-产品-渠道”一体化生态链模型,实现了在头部及核心区域的渠道布建。2023年前三季度泛缘供应链组建14个业务部门,新增216家上游供应商,上下游建立供应链服务平台,通过整合渠道促进产业间协同合作,持续挖掘新消费需求,为公司产品在一线市场落地提供供应链服务、品牌建设、数字化运营,赋能助力公司实现高质量发展。谢谢您的关注!

8、 公司目前拥有的独家专利菌株情况如何?请领导介绍下
A:尊敬的投资者您好!为进一步落实“科技赋能、资源占位”战略,公司持续深化与江南大学等世界一流食品工程院校的合作,围绕功能性益生菌开展产业化工作。均瑶润盈菌种资源库拥有自主知识产权菌株4,000余株,公司逐步实现菌株转化工业化,产品壁垒已初具规模,为公司中长期战略实施提供坚实保障。同时,公司进一步发挥专利菌株的作用,开发满足不同人群多元化需求的食品,以健康需求为导向,以风味、营养为抓手,不断提升健康食品的质量内涵。谢谢您的关注!

9、 请问你们在益生菌产业链层面有何竞争优势?请领导介绍下
A:尊敬的投资者,您好!公司围绕主业进行了生态链拓展,通过破产重整均瑶润盈及泛缘(上海)供应链有限公司(简称“泛缘供应链”)的业务接入,建立了“原料-产品-渠道”一体化生态链模型,成为国内少有的能够覆盖益生菌产业链上下游一体化运营的企业,实现了上游原料国际领先、终端产品全国头部、核心区域渠道民营第一的强强联合,在业内形成了较强的市场竞争力。谢谢您的关注!

10、 目前公司重整润盈的成效是颇为显著的,伴随着均瑶润盈的产能提升,未来会为公司的业绩释放提供怎样的驱动力?
A:尊敬的投资者,您好! 2023 年下半年随着第一批新增设备投入生产,均瑶润盈生产能力将得到大幅提升,达产后产能将是扩产前4倍,产能提升为业绩释放提供坚实基础。均瑶润盈将一手抓产能,一手抓订单,积极推进各项业务,力争提早实现重整计划。谢谢您的关注!