华金证券股份有限公司,国海证券股份有限公司

一、公司董事会秘书吴颖女士介绍公司的基本情况和最新经营情况:
公司是物联网通信技术芯片设计企业、“专精特新小巨人”企业。万物互联“连接万物”,“最后1公里”通信和芯片是关键,公司的业务领域包括电力物联网、新能源智能管理、综合能效管理、智能家电&全屋智能、智能照明、智能电源数字化管理六大板块,为物联网“最后一公里”可靠连接提供通信技术和芯片级解决方案,公司提供的产品包括芯片、模组以及相关应用解决方案包括终端和系统软件。
2023年第三季度,公司实现营业收入19,560.21万元,同比增长54.41%,实现归属于上市公司股东的净利润3,076.29万元,同比增长56.50%。2023年1-9月,公司实现营业收入44,830.87万元,同比增长28.25%,实现归属于上市公司股东的净利润8,136.64万元,同比增长58.30%。
公司电力物联网市场业绩持续增长,同时公司芯片相关产品在各个市场方向上的应用开拓积极推进,本期收入和利润都有较大幅度增长。
二、解答投资者提问,主要提问及解答如下:
1.在光伏领域,光伏组件厂商整机认证需要多长时间?
答:在光伏领域中,整机的认证通常是一个严格的过程,涉及对各个方面进行评估和测试,以确保其符合相关标准和要求。整机的认证与客户的工作节奏和时间安排有关,公司将与客户保持密切联系,提供所需要的技术支持。
2.公司在光伏领域的布局及市场需求是怎样的?
答:首先,国家电网、南网电网大力发展新型电力系统,推出获取电力用户逆变器发电信息的光伏协议转换器等新的智能电气设备技术规范,支撑新型电力系统的电力双向流动、实时电力交易、光伏发电监测、光伏发电预测业务需求。公司研发的面向光伏新能源接入的光伏协议转换器通信模组产品已实现了批量供货。
其次,针对北美市场出口,公司基于自主研发的PLC光伏芯片的光伏组件快速关断模组率先通过了国际CSA检测认证机构认证,获颁发符合光伏组件级快速关断SunSpec通信规范测试认证证书。出口北美市场基于PLC技术的快速关断已是强制要求,这一认证的获得不仅是对公司技术实力的肯定,也进一步巩固了公司在光伏芯片领域的领先地位。目前已有部分客户已完成基于该芯片整机产品开发,产品完成相关认证后将推向市场。
在国内市场,一方面,我们预计光伏发电对于安全的需求、增加相关PLC芯片产品也将逐步发展为刚需。另一方面,在双碳的背景下,以及配合十四五规划的新要求,光伏发电厂对光伏板发电情况的监测与管理需求非常迫切,更加关注光伏发电的效率、运维、管理,光伏能源系统全面数字化。公司将积极推动基于PLC技术的光伏发电监测完整解决方案的现场试验及试点运行,助力光伏能源系统数字化升级。
3.在智能电网市场,双模产品对毛利率有什么影响?
答:公司在双模产品的研发时充分考虑了成本因素,进行了严格的成本管控,若双模产品与单模产品价格不变的情况下对毛利率有一定的影响,但是整体影响不大。
4.在电网领域,国网在选择供应商上主要考虑哪些关键点?
答:国网招标评分过程复杂,企业综合实力、产品稳定性和供货及时性等因素都会影响评分。公司紧跟国网高速双模技术路线和国网推进计划,推出符合国家电网双模互联互通技术规范的“HPLC+HRF”高速双模通信芯片,并首批通过了芯片级互联互通检测、模组级别全性能检测。在国网用电信息采集市场高速双模模块招标中,市场份额的大幅度提升,也进一步巩固了公司作为国家智能电网主要芯片供应商的地位。公司将充分挖掘市场机会,依靠技术优势以及供应链上的优势,力争更大的市场份额。
5.今年前三季度的毛利率对比同期略有波动,这是什么原因?
答:公司毛利率的波动受多方面因素的影响,一方面,公司供应的产品类别不断增加,比如一些终端设备类产品,单价高、毛利较高,但是毛利率相对低一些;另一方面,基于公司进一步开拓市场的计划,公司也会与更多的客户展开合作,该合作模式相较于直接供货存在一定比例的让利。同时,公司加大产品研发力度,丰富产品品类,不同产品的毛利率差异也大。随着公司销售的产品越来越多元化,整体毛利率会有波动,但公司产品在成本上仍有较强的优势。
6.公司研发人员的构成是怎样的?研发的核心是在算法这块还是芯片设计这块?
答:公司设立了算法研发中心、芯片设计研发中心和智能应用事业部,并积极建设专业的研发测试及实验中心。算法研发中心负责通信及信号处理算法研究、开放和仿真;芯片研发中心则负责芯片实现技术研究和设计开发、仿真和验证。两个中心各自进行专注研发,又紧密互动,形成集成芯片。智能应用事业部则负责基于公司自主研发芯片进行面向各种应用的方案开发,并形成模块级、终端级产品推向市场。研发测试及实验中心进一步完善公司研发体系,为各研发部门提供强大的技术支持。公司利用核心技术人员丰富的研发和管理经验,对算法设计及芯片设计流程进行精细分工,根据项目的实际需要,调配人手穿插进行多个研发项目,减少了研发人员的等待时间,大幅度提升了研发人员的工作效率。如果需要攻克某个时间紧急的项目,能够在满足内控制度的要求下,利用扁平化的管理优势高效地调动全公司资源集中精力进行攻关。公司形成了拥有从算法、芯片设计和应用方案开发一套完整的自主研发设计团队,核心技术自主可控,从而能够大大提高研发效率,缩短产品开发周期和市场导入期,更快的将产品推向市场,并具有可持续发展的市场竞争力。