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一、提问交流
Q1:公司2023年股权激励计划制定了2023-2026年的业绩考核目标,请问2024年业绩目标会有调整吗?
答:医疗反腐短期内对公司业务产生了一定程度的影响,部分采购延迟和运营安装有滞后的情况。8、9月份销售不及预期属于短期偶发性状况,从10月份销售情况来看,目前公司市场活动正逐步恢复正常,预计今年Q4市场销售会进一步改善,故2024年业绩目标暂无调整计划。
Q2:请问公司基本盘盆底康复未来的增长动力是什么?
答:从患病人群基数看,根据我国临床权威流行病学的研究报告分析,我国患有盆底功能障碍性疾病的人群数量有2亿之多,总患病率出现随年龄增加而递增的趋势,随着老龄化加剧,女性健康意识、受教育程度、消费能力逐步提升,预计盆底疾病人群的诊疗空间前景非常广阔。
从医疗资源上看,根据国家卫健委2021年公布的数据,2021年末,全国医疗卫生机构总数1030935个,目前公司覆盖的医疗机构约7400家,未覆盖的市场空间较大。
从企业产品线规划看,公司持续投入盆底康复新技术新产品研发,加快新产品推出和老产品迭代升级。预计明年上半年,将推出盆底康复线的3个新产品。
(1)二代盆底电。我们在二代新品上整合多个生理指标,提升了诊断效率和精准度,有助于提高后续智能化治疗方案的针对性和有效性。
(2)盆底超声影像系统。我们将推出全新的盆底影像类产品,能够实现一站式获取可视化检测数据的临床需求。
(3)盆底分体磁。我们将在原有盆底磁的基础上,推出分体磁产品,丰富盆底磁的产品线,满足临床更多的需求场景。
盆底三款新品的推出将构建一套基于AI的盆底康复整体解决方案,融合前期已经实现的自动检测、自动报告、自动生成方案等功能,结合更多的数据(包括结构性、功能性等临床指标),将盆底智能化诊疗体系提升至一个新的阶段,优化临床应用的便捷性和有效性,完成从产品解决方案到场景化解决方案的进化。
存量市场的二次变现和增量市场的首次覆盖,盆底康复线预计保持稳定的增长曲线。
Q3:请问公司生殖抗衰产品应用的场景有哪些?
答:生殖抗衰是公司继盆底康复之后的第二条重要的产品线,目前已打造完整的产品矩阵,拥有高频、聚焦超声、电、磁等各大技术平台产品,为妇科、生殖中心、计划生育门诊、医美机构等场景提供完整解决方案。
Q4:请问公司生殖抗衰产品线和运动康复产品线未来的增长预期?
答:根据公司对于新产品的投入和规划,预计未来1-2年,生殖抗衰产品线和运动康复产品线仍将保持50%-100%的增长。
Q5:请问公司的营销队伍的结构?
答:公司根据现有业务板块的规模合理配置销售团队。目前,仍以盆底产品线为主,生殖抗衰和运动康复均配备独立的营销团队。
今年,公司营销体系首次采用BU和SBU制度,目的是让公司的业务领域更加专业化,所有的营销发力更加聚焦化,前场团队的协作更加扁平化。通过把销售、市场和服务打包变成BU或是SBU,实现业绩考核从销售目标聚焦到利润目标。
Q6:请问公司对基层医疗市场的推广策略是什么?
答:盆底疾病是一个慢性病,尤其在围绝经期及老年女性人群中高发。随着国家鼓励慢病下基层的号召,很多的社区医院开始开展盆底康复项目,从去年开始,公司逐步加大对0级、1级的社区医院等优质基层医疗市场布局,通过开拓专业的经销商渠道,打造社区医院盆底康复项目样板间等形式推广销售。
Q7:请问公司在盆底及妇产康复领域的优势主要体现在产品力、营销能力还是综合能力上?
答:公司在盆底及妇产领域深耕10余年,各方面综合能力均保持领先优势。
第一:能够解决临床痛点。公司能够洞察临床需求和痛点,与专家深入沟通,提出适合临床的诊疗完整解决方案,获得临床认可,为临床提供医学价值。
第二:产品力优势保持持续领先。公司持续创新,以高效交付产品医学价值为核心,产品拥有智能化体系,能够出具自动化报告和方案建议。通过不同能量平台,开发新技术新产品,并延伸生殖抗衰等更多女性健康与美的相关领域。依托麦澜德智能化信息系统,为临床提供更好的技术平台。
此外,麦澜德拥有家用康复设备,打通院内与家庭互通的应用场景,家用设备可以与麦澜德院内大设备双向互通,进行方案传输和治疗结果反馈,在家可享受医院专业级别的康复方案。
第三:持续不断的市场投入和产品服务支撑。良好的市场宣教对产品销售有一定的效果。同时,公司拥有专业的运营和培训体系,在产品服务方面,提供装机培训、医师教培服务、国内外多学术合作平台、科研协作、科室运营、标杆医院打造、学术会议等线下服务,及科普宣传、学术分享、学术交流等线上学术服务。为用户普及知识、为医院提供运营思路,为经销商全方面赋能,实现共赢。