申港证券

主要交流内容如下:

1、今年激光增长的原因是什么?

回复:今年整个激光切割设备市场保持很好的增长态势,其中有一个原因是整机设备出口很好。我们增长除了行业因素之外,一个是次新客户采购份额的提升。一些这一两年新拓展的客户,他们从我们这边的采购额逐渐提升,占比提升。还有一个是,抓头部、树品牌从而带动中小客户的策略效果显现。由于行业头部企业的使用,带动了一些中小企业采购。核心因素是,我们激光领域产品矩阵更加完善,产品性能更加优秀。

2、激光业务目前的产品线布局,功率覆盖范围,和友商的性能与价格比较?

回复:我们的策略是,利用我们软件架构易定制开发的特点,抓住头部客户的定制化需求,我们产品覆盖功率段不算自然分布。新增一个客户,它的主要产品的功率段,就会增加这个功率段的数量。整体来说,万瓦以下要占到一半以上。可以控制到2万瓦的LS6000M,大概在20%左右。2万以上的新品占比还比较低。LS6000M,是在21年下半年开始推广试用的。2万瓦以上的新品,还在推广期吧。

3、公司毛利率持续在上升?

回复:数控系统产品,除了开通的车床系统,上海总部这边的产品,各行业的整体毛利率是上升的,主要是产品结构变化。激光领域,管材切割产品比例上升,其次,板材切割领域,新产品价格更高。所以,激光切割产品整体毛利率上升。家装也是类似。我们核心是软件,产品虽然以软件加硬件交付。功能有很大的提升优化,有可能就包装成新的产品,售价有可能提升,但是硬件很有可能保持不变,所以毛利率就提升了。传统金切领域,车床系统有的年份会出现所谓的年降,中低端竞争比较激烈。

4、怎么看柏楚的多合一,比如他们做激光切割头?

回复:做激光头,从产品角度讲,可以和控制系统数据互联互通,可以让切割更加智能。我们的做法是联合激光头厂商,从技术上实现数据互通,他们开放数据接口,我们在控制系统的界面上给切割头设计了页面,显示切割头相关数据,便于参数设定、调试等等,而且可以自动控制切割头。我们已经和国内主流的激光切割头厂商完成了这项工作,普雷茨特的适配完成了。我们自己定位为运动控制厂商,给行业赋能,与其他零部件厂商一起构建开放的行业生态,不会去做切割头。

5、怎么看焊接市场?感觉市场空间比切割市场大。

回复:我们研究了很长时间焊接市场,决定是暂缓大规模投入,密切跟踪行业和技术发展。我们认为,激光焊接是个非标市场。交付的时候是一个工作站,激光器、焊接机器人以及控制软件,像一件装备。很可能搞成项目型。焊接控制软件需要和机器人控制系统联动。不同的机器人采用不同的控制器。光源、电源,每个厂商的产品特性也会有差异,这也会影响焊接控制系统。这个市场很难标准化,所以,我们暂缓投入。看看有没有企业能够跑通。由于是非标市场,也不怕赢家通吃。

6、怎么安排资源?

回复:未来几年,首先保证激光领域发展,优先投入,抓住激光作为新技术的红利期。其次是金切领域,虽然比较难,但是市场空间应该比激光领域大个数量级。目前是先进入国内厂商第一梯队,长远目标是国内替代。还有伺服系统,这是一个容易上量的品类。我们目前主要在机床领域,保持产品既有定位,继续提升性能。不走以价换量的路子。

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