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问题1:公司近年来毛利率波动比较大,今年一季度是33.94%,而去年三季度是24.96%,能否解释一下原因?

回复:自2021年以来公司聚焦于自主品牌战略,自有品牌的销售占比呈稳步上升的态势,不同于ODM业务,自主品牌战略需要承担运费、原材料价格等波动,这些价格变动都会影响成本,而销售端的价格会保持较长的稳定性,所以公司近年的毛利率有波动。进入2023年以来,随着海运费价格下跌和原材料价格的下降,公司新生产的产品成本较低,随着这部分产品销售比重加大,公司毛利率水平亦将稳步上升。

问题2:今年公司存货水平开始下降,后续还会降吗?

回复:公司存货水平上升的原因主要有以下几方面,一是自2021年开始以自主品牌战略为主,自主品牌销售需要快速响应市场需求,因此相比ODM业务会有一定的库存,其次,由于2022年上半年海运紧张,为了保持市场份额和满足客户的响应要求,公司加大了运至美国的产品批量,所以近年来公司存货余额维持在较高的水准。自年初以来,公司一直着力于实施降库存战略,截至今年9月底,库存水平降至22.56亿元,相比今年初下降了24.09%,后续公司整体库存水平还会呈下降趋势。

问题3:对于商用领域的开发,公司秉持的是什么策略?

回复:商用产品的客户主要是绿化园林公司,在北美,这样的公司众多,目前商用领域锂电替代率不足5%,所以面临较大的发展机会。相较家用端,商用领域更强调各方面服务能力,更是一个系统工程。其中产品只是基础,公司在2023年做了很多这方面的铺垫,2024年2025年综合能力会越来越强。在今年的展会上我们推出的是全生态,从32寸至72寸全部零转向割草车系列产品,Optimus家族成员全部面世,价格范围从20000美金至40000美金,与此同时,公司还推出了包含链锯在内的商用手持式产品,加上商用步推式产品,实现了对整个商用体系产品的全覆盖,再搭配上移动充电系统,公司可以为绿化园林公司提供完整的锂电化解决方案,从而在商用端继续保持领先优势。

问题4:公司如何协调ODM和自主品牌业务?

回复:对于公司而言,发展自有品牌和ODM并不冲突,自有品牌产品在市场立足,证明了公司的实力,因此对于ODM客户而言,这也是他们选择格力博作为合作伙伴的原因之一,而且这类客户主要是传统燃油动力企业,对于他们而言,锂电替代燃油的趋势是不可逆转的,而转型最有效的方式就是选择与格力博这样的企业合作。