国泰君安,元朔投资

调研公司经营和产品的情况(以调研机构提问,公司高管回答的方式展开)

问题一:公司现在具有充足的现金流,是否考虑未来做一些并购或产业投资?

答:达安在这些方面始终持较积极并谨慎态度。作为行业的龙头企业,在考虑资金问题的同时,公司更注重企业的技术发展和市场化。无论是初创企业还是成熟企业,达安以企业的技术先进性、技术渗透性和市场适宜能力为主要考量。自2010年起,达安坚持以产业投资推进产业链发展的模式,目前已取得了成功的范例,有效实施了产业链发展的战略。未来公司将根据市场的发展变化,相机择宜地予以推进。此外,在关注现金流的同时公司更加重视自身的发展,将继续实施“主业发展+产业孵化”策略,全面进入全诊断领域,聚焦于临床诊断技术、产品和市场。

问题二:公司在分子诊断领域在国内属于领先,那么在生化和免疫方面有何进展?

答:我司很早就开始在免疫和生化领域进行战略布局。在免疫领域,达安拥有全资子公司中山生物工程有限公司和控股子公司广州市达瑞生物技术股份有限公司,长期致力于产品和技术的研发与市场拓展。在生化领域,达安于2004年成立全资子公司广州达泰生物工程技术有限公司。这两年来,达泰生物通过拓展并完善产品线和研制先进水平的设备仪器,在生化领域实现了技术升级和产品创新。

问题三:听说公司在国家第一批试剂集采招标中,是第一个降价的,从几百降到了几十元。后续几轮集采招标,也是第一个降价的,甚至在去年年底出了一份分子类产品的《调价函》。公司是怎么做到积极响应国家相关政策并根据市场情况,及时制定和调整营销策略?

答:公司采取的是直销模式,不是代理商系统,这也跟其他的公司是有区别的。由于去除了中间环节,公司可以及时调整产品的定价,直接为客户提供物美价廉的产品和优质的服务。其次,公司主要核心原材料均是自主设计和生产,不依赖外部供应商,可在最短时间内供给产品研制及大规模生产所必须的关键物料包括逆转录酶、热启动酶等。自产原材料,不仅可以降低采购成本,而且能掌控原材料的生产和质量控制,从而降低额外的费用。目前公司在北京、上海、成都和武汉等地建有物流中心。公司在自产原材料后,可以直接将原材料运输到目的地及周边的市场,避免浪费了运输时间和运输过程中产生的特别费用。

问题四:之前公司的产品一直以国内市场为主,将来会将目标转向海外市场吗?

答:这两年公司核酸诊断产品有向全球140多个国家和地区销售和出口。目前公司仍在不断地积极拓展海外市场。