禹田资本,北京大道兴业投资管理有限公司,红塔证券,河北开熙投资管理有限公司,中泰证券,东兴证券,银杏资本

1、公司产品形态及客户需求增长来源是什么?
回复:公司产品主要是软硬件一体机,核心技术是软件。
公司的产品主要解决网络环境中的身份认证、数据安全和通信安全三个基础问题,随着客户业务驱动,越来越多的业务网络化,对信息安全产品需求增加;随着新技术的发展,人们享受技术发展的同时,面临新的安全问题,对信息安全产品需求增加;随着政策鼓励和合规要求,信息安全产品的需求增加。具体来说,一是随着数字经济转型,客户网络新应用的增加,对公司信息安全产品产生需求;二是随着客户网络应用用户量增加和使用频率增多,对公司信息安全产品产生需求;三是由于硬件设备的更换周期、公司软件版本到期导致客户对公司信息安全产品产生需求。
2、公司负载均衡产品如何?
回复:公司自2004年起开始研发和销售负载均衡产品,目前产品已广泛应用于金融和电信行业;公司的负载均衡产品连续十三年入围运营商集采,并在大吞吐量型号产品方面具有较强优势。
3、视频安全一体机功能是怎么样?
回复:视频安全一体机产品是专门用于视频监控数据完整性保护的产品,能够帮助用户满足视频监控的安全要求,保证视频安全合规。
4、政府领域拓展哪些行业?
回复:公司优势行业有交通、人社、财政、税务、海关、烟草等,这些行业数字化转型较早、较好,且业务系统含有比较重要的数据需要密码保护。抓住政务云、密评机会等机会,积极开拓医疗、教育、公安、法院、水利、统计局、大数据局、军队军工等新行业。
5、未来几年规划是什么?
回复:未来公司坚持“更深 更宽 更广”的发展战略,持续布局,向密码底层技术深入,向应用场景拓宽,向网络安全产品突破。具体如下:
1)科研和研发  
持续加强信息安全前沿技术研究,提高行业技术预判能力,成为行业领头人。在产品研发上,响应信创要求,产品国产化是首要任务;向大安全方向延伸,产品系列做大做强;结合《数据安全法》和《关于促进数据安全产业发展的指导意见》要求,持续布局和细化数据安全产品。引入可信计算体系,加强研发和产品质量,重视知识产权。
2)营销和服务   
继续深化金融行业的拓展,细化金融各细分行业的解决方案,提升满足金融行业的国密改造和信创需求的能力。紧跟大型企业和集团、央企的数字化转型节奏,联合合作伙伴和独立软件开发商(ISV),加强在各地各行业的业务拓展。拓展政府安全业务,抓住政务云、密评等机会,开拓新行业和新客户。
3)资本市场  
加强公司和各子公司之间的产品、技术和业务融合,继续探索产业链上下游、新技术新业态合作的可能性,把公司做大做强。
6、公司收购普世科技的原因是什么?
回复:通过收购普世科是希望可以拓展军队军工领域,首先是利用普世科技在军队行业用户的专有需求有长期的技术与经验积累,针对军队行业用户就公司产品提出更具针对性且更加符合行业特点的专业化解决方案。其次,在销售方面,普世科技利用多年来与军队军工客户建立的良好合作关系,共享销售体系和客户资源,向其军队军工客户推介上市公司的信息安全产品,使上市公司产品快速在其客户中得到测试和试用,快速拓展军队军工客户。
7、收购普世后,双方的融合进展如何?
回复:公司积极推进普世科技融合工作,成立了融合小组,由董事长牵头,分管副总裁负责,形成例会制度,在管理、产品、研发、销售四个方面进行融合。
管理方面,完成普世科技进入公司办公管理系统、PLM系统、财务管理系统、客户管理系统和生产管理系统,逐步实现数据分享,统一管理。
研发和产品方面,完成产品管理体系融合,产品和技术方案培训,正在进行多行业、多场景的融合方案开发。
销售方面,制定产品销售策,接受阶段性培训,并开始推广双方产品和方案,已有产品进入销售。
8、信创对公司的影响是怎么样的?
回复:近年来涉及密码行业的宏观政策、行业政策持续推出,国密改造、等保2.0、信创等政策,推动了密码行业快速发展。公司自2019年开始积极布局信创产业,全线产品进入工信部第一批信创目录,且随着细分行业的信创推进,积极开展细分行业信创目录入围工作。公司全线产品已与国内主流硬件、软件进行适配,获得华为、鲲鹏、中标、长城、麒麟、统信、兆芯、海光、飞腾等91项互认证书。公司鼎安系列产品亮相中国人民银行创办的金融信创实验室,为金融机构推荐信创产品和解决方案,持续为证券、基金、期货、保险等金融信创提供支持,并与多方合作编制《2022 信创系统安全发展蓝皮书》。公司信创产品收入大幅增长,同时加大信创产品的重视,研发产品的节奏也把满足信创要求放在第一位。