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一、公司整体情况介绍
公司证券事务代表孔凯先生介绍了公司2023年前三季度的整体经营情况,分析了下游各行业的发展情况。
二、交流的主要问题及公司回复概要如下:
Q1:公司对于明年业绩的计划是什么?
答:公司一般每年的11月份会启动次年的预算工作,商定次年的经营目标。公司期待明年下游行业的需求落地速度加快,同时公司新产品在客户端得到更好的验证和反馈。
Q2:公司如何看待目前一些其他工控类的企业进入到PHM行业?
答:公司正视竞争,持续推进产品迭代和技术研发,不断优化设备智能运维解决方案,保持自身的竞争力,利用优势构建壁垒,迎接挑战。
Q3:公司新拓展一个行业,从开始进入行业到产品上架大概需要多久的时间?
答:公司的产品是具有一定通用性,在开拓新行业时公司首先会做充分的市场调研,然后会针对新行业的客户需求及设备特点、工况等,调整解决方案的适配性,整个过程的时间不会太长。
Q4:公司积累的诊断数据、故障案例包括算法模型是公司的核心竞争力吗?
答:公司多年来积累的诊断数据和故障案例是公司的核心竞争力之一,公司通过这些数据和案例可以不断地完善公司的算法模型,提高设备智能运维的水平。
Q5:公司在做的轨交和汽车行业的具体应用场景是什么?
答:目前轨交行业的具体应用场景是看护各大轨道交通站点的电扶梯和环控系统,汽车行业的应用场景主要是看护整车厂的生产产线。
Q6:公司费用升高的原因是什么?
答:公司期间费用增加主要系研发费用、销售费用和管理费用的增加所致。其中,人员支出增加为期间费用增加的主要原因:一方面是公司的人员数量增加,公司的研发、销服人员的增幅较大;另一方面是公司的薪资水平有所提升,公司为了吸引更多优秀的人才,持续打造具有竞争力的薪酬体系,提高了公司员工的薪资水平。