通过"上证路演中心"网络平台参与公司2023年第三季度业绩说明会的投资者

第一部分:董事长致辞
尊敬的各位投资者,大家好!
欢迎大家参加科思科技2023年三季度业绩说明会。在此,我谨代表公司向一直以来关注和支持科思科技的投资者和各界朋友表示由衷的感谢!同时还要感谢上海证券交易所以及上证路演中心的指导及大力支持!
科思科技是一家专注于从事电子信息装备和系统的研究、开发、制造、销售于一体的高新技术企业,公司产品主要为指挥控制信息处理设备、软件雷达信息处理设备、便携式无线指挥终端、其他信息处理终端等一系列智能化信息化装备,应用领域涉及指挥控制、通信、防化、测绘、气象、船舶等电子信息装备的指控系统、雷达系统、显控系统、通讯系统等,拥有芯片、设备、系统等电子信息装备产品研制能力。
公司始终立足于面向信息化、智能化领域内的应用需求,围绕最终客户装备需求,不断加大在信息处理设备、芯片及智能无线通信系统、下一代指挥硬件设备及支撑软件、智能装备等重点领域的投入。三季度,公司在深圳召开无线产品发布会,全面展示了科思科技在无线通信装备领域的战略规划、业务发展、最新产品系列及综合应用解决方案,在本次发布会上,公司全自主研发的智能无线通信基带芯片及其应用也对外发布。
公司坚信,唯有坚定发展信心,聚焦产品创新,推进产业链纵深发展,才能在复杂的外部挑战中赢得发展机会。科思科技全体同仁将会以更加饱满的状态,更加积极的态度,落实公司既定战略方向和经营计划,以更好的成绩回报广大投资者,以更加过硬的能力推动公司走上高质量发展的快车道。
我们希望通过此次业绩说明会,充分解答各界投资者关心的问题。接下来,欢迎大家踊跃提问,我们将认真解答各位关心的问题并听取各位投资者的宝贵意见,不断进步,实现公司长期健康持续发展。谢谢大家!

第二部分:问答交流
(一)回复预征集问题
1、请问,公司前5大客户在今年具体回款情况怎么样?是否达到公司制定的回款计划?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司的2022年前五大客户在正常回款。截止23年三季度,公司累计回款约1.8亿。公司将密切关注客户的运营情况及回款情况,积极推动对账及催款工作。

2、公司连续高额投入开发,却没有什么订单落地,请问是闭门造车吗?开发与实际应用脱节?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司订单交付受最终用户的具体需求的影响,可能存在订单增加或订单延迟等情况,公司市场部门会积极拓展市场,推进产品销售。

3、公司业绩连续大幅亏损超过8个季度,请问公司可有办法扭亏?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司将努力改善经营业绩并致力于公司的长远发展。

4、刘董事长,公司上市前和上市后经营状况极度恶化,天差地别,无法用言语来形容巨大差距,股价长期只有发行价50%,请问你是否还值得信任?上市前举荐机构相应负责人、会计事务所等相关机构全部更换过,请问这些情况的发生,请问是不是因为公司上市前后资料和财务报表真实性?
答:您好!感谢您的关注。公司管理层对公司未来发展充满信心,将一如既往地重视经营质量,不断加强公司在电子信息领域的技术优势和产品优势,立足于面向信息化、智能化领域内的应用需求,力争承接更多信息化装备的研制及列装任务,在重点领域加大科研投入,加强装备的生产和技术保障能力,持续提高产品的技术含量和质量,扩大产品市场推广应用,努力提升业绩,不断提高公司在电子信息领域的行业地位,将公司打造成为领先的装备信息化系统提供商,用高品质的产品和服务满足客户需求,不断发掘新的业绩增长点,争取为投资者带来持续、长期的投资回报。
公司相关财务数据严格按照企业会计准则及信息披露规则等法律法规和监管规则编制,公司成立多年以来,一直坚持扎根实业,诚信经营,确保财务报表数据真实。

5、公司和立信会计师事务所取消合作,是不是因为立信会计师事务所对2022年年报关于应收账款保留意见造成的?到底是哪方先提出终止合同的?公司现在聘任会计事务所以前没有任何和上市公司合作经验,本身资产也非常少,请问是不是打算关起门来自已审计自已?如果公司定期报告出现问题导致投资者损失,新的会计事务所如何有足够经济能力承担相应法律处罚和赔付能力?
答:您好!感谢您的关注。根据财政部、国务院国资委、证监会出台的《国有企业、上市公司选聘会计师事务所管理办法》(财会〔2023〕4号)相关规定,由于原审计机构立信已为公司提供多年的审计服务,为保持公司审计工作的独立性与客观性,并结合公司具体情况及业务发展需求,前任会计师与公司友好沟通后双方决定不再续聘。为了形成以质量为导向的选聘机制,确保公平、公正地选聘会计师事务所,公司审计委员会制定了选聘会计师事务所方案,依照《管理办法》的要求及方案开展选聘评价工作,从资质条件、质量管理水平、专业胜任能力、投资者保护能力、诚信状况、独立性等多方面全方位对候选的会计师事务所进行了客观评价,新聘任的会计师事务所具备专业服务的能力与资格,签字会计师及现场工作团队都具备较丰富的专业能力与上市公司审计经验。

6、公司上市前和公司刘董事长名下车辆签订租车协议即将到期,请刘董事长有没有购买新车再次和公司签订租车协议了?
答:您好!感谢您的关注。公司一直以来是根据实际工作需要,合理解决公司用车需求,现在没有新增用车需求。

7、刘董事长,上次取消限制性股票激励方案公告后导致股价大跌近10%,二级市场股东损失巨大。最近回购方案居然提及回购的股票会开展股权激励方案,请问以现在营收急剧下滑,净利润亏损严重,此等经营业绩为基准,推出股票激励方案将股东权益白送给激励对象区别?
答:您好!感谢您的关注。公司会根据宏观经济状况、市场环境情况和公司实际情况,拟定合规的股权激励方案,经充分评估及审议后再实施,保护投资者权益。

8、请问,据说四季度是公司的生产销售淡季?起码去年是这样的。谢谢。
答:您好!感谢您的关注。2022年一至四季度公司的营业收入为2692.83万元、9002.29万元、6194.06万元、5441.38万元,四季度并未呈现明显的销售淡季。公司2023年四季度经营情况请留意后续定期报告公告。

9、公司经常表示要为投资者创造长期投资收益,请问这个长期是指多久?目前上市已经3年多了,还要等多久?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司将持续聚焦主业,不断投入新产品研发,不断发掘新的业绩增长点,努力提升业绩,用高品质的产品和服务满足客户需求,推进公司长远发展并为投资者带来长期的投资回报。非常感谢您对公司的支持!

10、请问,公司产品为什么不去拓展海外市场?谢谢。
答:您好!感谢您的建议,公司主要聚焦国内业务,同时也会积极关注市场机会。

11、请问,22年报的审计保留意见,什么时候撤销?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司正在积极与新聘请的年审会计师沟通并推进相关工作,争取尽早消除对公司保留意见审计报告的影响。

12、公司的智能无线电基带芯片已经研制成功,请问,智能芯片的市场空间有多大?对公司的影响有多大?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司自主研发的智能无线通信基带芯片性能优异,可应用于国防、应急、安防、智慧城市、特殊行业等各种场景,应用空间广阔。公司将积极开拓相关应用市场。

13、公司目前在手订单2.22亿,去年同期是1.64亿,请问,是哪些项目出现了增长,又有哪些项目出现了萎缩?谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司的指控项目增幅较大,其他项目有小幅增加。公司的在手订单规模主要根据公司在手合同与客户的备产通知决定。公司订单情况请您留意后续定期报告公告。

14、请问,公司目前在手订单稀少,只有2.22亿,为何还要投建南京生产基地?麻烦详细解读一下。谢谢。
答:您好!感谢您的关注。公司在南京投建电子信息装备生产基地,是根据公司的长期发展战略,综合公司实际生产、经营的情况,为了配合业务拓展和生产基地布局的战略需求,考虑到未来市场环境和建设成本,并在对电子信息产业链较健全地区充分调研评估的基础上做出的战略决策。
本项目投建的目标是为了满足公司持续发展需要,提升公司的未来产能,提高公司抵抗风险能力。

(二)文字互动
1、 请介绍一下,明年以及未来公司发展的重点。明年有没有比较大的合同能落地,给公司贡献营收。
答:公司密切关注行业动向和客户未来需求,公司已经布局,大力投入研发,聚焦无人化智能化等未来趋势,在智能云平台、智能无线通信、智能芯片等智能化装备领域深耕,开展智能化前沿技术和装备领域自主可控技术的研发并争取新的技术突破。公司市场团队会积极拓展市场,推进产品销售,如有达到披露标准的重大合同会及时履行信披义务,感谢您的关注。

2、 请问,目前公司有哪些核心项目,今年有没有接到新项目。介绍一下,今年公司参加招投标的情况。
答:公司目前主要项目有:新一代智能无线电基带处理芯片、宽带自组网终端、无人机显控设备、**交换机等多个项目。公司目前已参与一体化通用单元、**自组网通信模块、;**显控设备、国产化**无人车智能驾驶计算平台等项目的招标。公司在现有业务的智能化方向和在新客户新领域不断拓展应用。公司积极与各类客户开展合作,公司今年已新立项研发项目二十余个,今年具体招投标情况请留意公司定期报告。

3、 目前有没有新的研发项目,进度如何,哪些新项目有望明年能落地。
答:公司2023年研发持续投入,主要用于新一代智能无线电基带处理芯片、宽带自组网终端、无人机显控设备、**交换机等多个研发项目:无线通信领域,公司的应用自研智能无线通信基带芯片的宽带自组网终端目前已完成内部测试;应用自研智能无线通信基带芯片的手持式自组网电台已经在某客户处完成正样鉴定,当前处于列装定型阶段;**自组网通信模块已中标某客户采购招标项目;一体化通用单元正在参与客户招投标。同时公司的新一代智能无线电基带处理芯片已经进入后端设计阶段。火控系统方面,公司积极配合客户进度推进其定型工作。聚焦无人化智能化等未来趋势,公司在智能云平台、智能无线通信等智能化装备领域深耕,开展智能化前沿技术和装备领域自主可控技术的研发并争取新的技术突破,目前公司的**智能地面站信息处理设备已交付客户使用并开始贡献销售收入;国产化**无人车智能驾驶计算平台已开始与客户方开展联调联试;**显示终端已中标。我们正在根据客户需求推进各个项目进展,目前进展顺利。

4、 第一代基带芯片现在量产了么,应用方向在哪里,能否用在民用领域。新一代基带芯片现在什么进度,和第一代有什么升级。
答:公司的应用自研智能无线通信基带芯片的宽带自组网终端目前已完成内部测试,自研智能无线通信基带芯片的手持式自组网电台已经在某客户处完成正样鉴定,当前处于列装定型阶段。民用领域可以应用于应急、救灾等相关领域,公司目前正在积极拓展相关应用,已经有相关项目在洽谈之中。新一代芯片目前在设计中,已经接近于流片阶段。相比第一代芯片可以提供更丰富的功能、更高的性能和更低功耗。

5、 公司在人工智能、算力、大数据、物联网等方向有没有布局。
答:现在国际局势已部分展示了智能装备改变战争形态,公司密切关注行业动向和客户未来需求,公司几年前开始布局,大力投入研发,聚焦无人化智能化等未来趋势,公司在智能云平台、智能无线通信、智能芯片等智能化装备领域深耕,开展智能化前沿技术和装备领域自主可控技术的研发并争取新的技术突破,组建了人工智能、虚拟现实、大数据、云计算、智能无线通信的研发团队。

6、 请介绍一下,南京江宁项目主要做什么,未来怎么预期。
答:公司已与南京江宁经济技术开发区管理委员会签署《投资意向协议》。伴随合作方式及项目内容的确认,公司拟与南京江宁经济技术开发区管理委员会签订《投资建设协议》,拟在南京江宁经济技术开发区投资建设“电子信息装备生产基地建设项目”。项目用地约75亩(具体位置及面积以规划资源部门批复为准),项目建设电子信息装备生产基地,项目投资强度不低于550万元/亩。同时,公司将设立全资子公司参与承建该项目。公司将继续加快推动“电子信息装备生产基地建设项目”的实施进程,争取早日使项目