中金机械

一、现场参观

参观公司展厅、推土机主机装配车间,了解公司产品及应用场景等。

二、互动交流

1、公司股权激励情况

公司2021年1月实施完成了限制性股票激励计划,主要集中在公司研发、销售等核心人员,并根据公司战略目标制定了业绩解锁条件。在公司上下共同努力下,目前已实现了第一期解锁,第二期业绩已达成,待明年解锁满即可办理解锁。该项目的实施进一步完善公司治理结构,为稳定优秀人才提供一个良好的平台,为公司后续持续、健康、长远的发展提供了内生动力,整体激励效果明显。

2、推土机产品按马力如何分类及应用场景

推土机按马力分类:160马力以下为小马力,160-320马力为中马力,320马力以上为大马力。

推土机的应用场景:适用于公路、铁路、矿山、机场等地面的推运、开挖、回填土石方以及其它散料的作业,是国防工程、矿山建设、城乡道路等建筑施工和水利建设等不可缺少的机械设备。

3、推土机海外市场的增长的原因

公司近两年出口收入增长的原因:

一方面是来源于海外市场需求量增加,一是矿业开采的需要,东南亚、中亚、西非等区域煤矿、铁矿等项目需求稳定,使得采矿设备需求增长;二是东南亚、拉美部分国家经济形势稳定,基础设施建设项目持续稳定,也带动了设备采购的增加。

另一方面主要是因为公司进行产品结构调整使得产品链更加丰富、产品质量更加可靠。公司布局的大马力推土机产品投入产出效果明显,产品质量越来越稳定,市场反馈越来越好;同时公司重点发展装载机、挖掘机等产品销售渠道建设也成为了公司收入增长的主要发力点。

4、公司产品主要出口区域

公司海外市场深耕多年,产品远销160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了140余家海外代理商、10个海外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。目前主要出口区域有:欧亚、东南亚、非洲等。

5、在什么背景下结束与小松的合作

随着行业发展趋势的变化,小松山推(原合资公司)的经营模式比合作期初发生较多变化、市场占有率下降。在此背景下,公司选择退出小松山推。