寻常投资,仙人掌基金

投资者提出的问题及公司回复情况

本次投资者关系活动以线下方式进行,董事会秘书吕显洲先生介绍了公司的主要情况,并与参会人员进行了交流,交流主要内容如下:

1、问:公司向B客户的收费模式是怎样的?

答:公司和B客户结算是面料+加工费,根据面料、工艺不同,价格有一定差异。

2、问:公司B客户的获客渠道是什么?

答:客户拓展渠道主要是通过客户、定制协会、面料商推荐等。公司在北美设有办公室,可以就近拓展客户、服务客户。

3、问:客户稳定性怎样?

答:基于市场竞争和选择,公司留存和新开发的客户,属于对品质要求更高,相对价格不敏感的客户,客户比较稳定。同时,由于公司的供应链品质和交期稳定,能为客户提供全产业链一站式服务,在行业内已建立比较优势和技术壁垒,获客成本较低,合作客户更加稳定。

4、问:公司如何为其他企业赋能?

答:公司经过十多年的实践探索,搭建了酷特C2M产业互联网平台,打造了核心能力,即智能制造、个性化定制解决方案和数字化治理体系。公司在自身服装试验田基础上,向其他产业应用赋能,输出酷特数字化治理体系的核心能力,目前平台已链接、赋能、驱动了化工、医疗器械、家纺等50多个行业,为150多家企业提供了赋能。

5、问:公司目标客户有哪些?

答:公司主要客户为小B客户,以裁缝店、设计师及创业者为主。

6、问:公司有什么扩产计划?

答:为应对产能不足的情况,公司租赁场地,增设了一条生产线,目前已投产,产能正在释放中,满产后预计在现有产能水平上提升20%左右。公司募投项目目前正在积极规划中。

7、产品如何定价?

答:公司自有品牌3000元起,根据面料、工艺不同,定价不同。B客户自主定价。

上述调研不涉及应披露的重大信息。