华安医药

主要采用解答投资者提问的方式进行,主要问题回复如下:

1、能否介绍下半自营模式的特点和优点?

回复:半自营模式是指由结果导向的粗放式管理逐步过渡为过程管理推进目标达成的精细化管理,在这一模式下公司的运营效率和盈利能力将得到改善和提升。

2、截止目前半自营模式的销售占比大概是多少?

回复:目前洛索洛芬钠凝胶贴膏在河南、山东、湖南三个省份试点半自营模式,这三个省份今年第三季度的销售占比超过了10%。

3、洛索洛芬钠凝胶贴膏在哪些区域销售占比较高?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏目前在北京、浙江、上海、广东、四川等地区销售占比较高。

4、能否综合介绍下地方集采对于公司的影响?

回复:洛索洛芬钠凝胶贴膏去年中标了广东联盟地区集采,中标价格为18.19元/贴,截止目前联盟地区基本都已执行,从广东省、河南省的执行情况来看,较好的实现了以价换量。

洛索洛芬钠凝胶贴膏近期中标了浙江省集采,中标价格为17.37元/贴。浙江省集采执行后将进一步扩大该产品的销售范围,提高其市场占有率,提升公司的品牌影响力,对公司长远发展产生积极影响。

5、中药凝胶贴膏椒七麝预期上市时间及推广计划?

回复:椒七麝凝胶贴膏预计会在今年底申报生产,预计会在2025年获批。这个产品的销售渠道还是以院内渠道为主,重点支持医院开发,我们希望将其打造成中药新型贴膏的标杆。

6、公司如何看待跟传统中成药贴膏的竞争关系?

回复:据药融云的数据显示,在医院端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为24.22%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为5.59%;零售端化学药贴膏剂的近三年的复合增长率约为1.83%,中成药贴膏剂的近三年的复合增长率约为0.54%。整体来看,近三年外用贴膏剂增长率在20%左右,化学药贴膏剂增速比中成药贴膏剂增长速度快。