上海顶天投资有限公司,方正证券股份有限公司

1.能否介绍一下公司销售情况和下游客户的情况?公司产品销向海外为主,受海外影响情况如何?

答:公司产品分为两类:一是消费类;二是专业类。近两年下滑的主要是消费类产品。公司客户主要以线下销售为主,近几年疫情改变了消费者的购物习惯,从线下购物转为线上购物。受此影响,公司销售额也相应下滑。公司大客户已意识到线上销售的重要性。客观上说,客户如果不调整销售政策,不以线上销售为重点,其销售状况难以改善,对公司有不利影响。

2.国内销售占比不高,能介绍下相关情况吗?

答:公司目前仍在努力开拓国内市场,寻找新的客户。公司目前已开始做自主品牌,部分产品已经成型,依托亚马逊进行销售,但仍在深化,未到大规模推广的时候。另外还成立了江苏子公司,主要以自主品牌在细分行业(如电力、金融等)寻找机会。

3.请您介绍一下与华为合作的情况?为什么华为的收入占比一直没有明显提升?

答:公司与华为于2019年起开始接触,相关产品从2020年开始推广,是华为机器视觉业务的JDM合作伙伴。公司主要做华为的渠道类产品。该项业务受华为体系约束,为保证产品质量及品牌影响力,华为在这方面的投入非常大,公司的投入也非常大。由于双方合作的预期目标难以实现,公司与华为的合同于今年11月到期,双方没有展期。

4.现在公司如何看待华为这一客户?

答:公司加入华为供应链体系,大大提升了制造体系的信息化和质量管理水平,提高了产品网络安全等级。公司未将华为业务作为公司发展的支柱,公司销售重点仍在海外。

5.未来发展战略仍以海外为主吗?国内市场如何切入,如何突破?海康、大华在海外受制裁对公司的影响?

答:公司未来仍会继续加大研发投入,保持公司在海外客户中的影响力。公司成立江苏子公司、深圳子公司,经营自主品牌产品。海康、大华在美国政府的制裁清单里,确实会对当地的市场格局产生影响,公司会结合自身优势抓住市场机遇。尽管拓展市场阻力比较大,但一旦拿到客户后也不太容易流失,所以说我们未来的重点也是在抢占市场上。

6.公司开发的客户为哪类的为主?

答:公司比较重视开拓对公司有技术依赖的客户,这类客户粘性比较大,不容易流失。